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李明军

农村市场营销攻坚能力提升培训

李明军 /

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课程目标

1.提升学员在农村市场的营销宣传能力; 2.掌握做好农村路演促销的关键要点; 3.学习“扫村”的常用营销方法; 4.发展与维系农村渠道的思路和方法

课程大纲

**部分:农村市场的营销宣传

1. 农村通信市场需求的特点

潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性、实用性(价廉、实用、简便、牢固)

2. 农村市场宣传的要点

l “业余”展陈荟萃——花钱为何无效?

l 宣传有效必须解决两大关键问题:

a) 看不看——再好的东西,人家不看也没用

b) 看什么——过来看了,能打动他吗?

l 影响“看不看”的五个要点——你做到了吗?

l 看什么的法则——BSIR法则

a) 利益(B)是主打

b) 简单(S)是必须

c) 创新(I)可加分

d) 重复(R)来强化

3、农村宣传与促销的使用策略

(1)以实物为媒体进行促销;

(2)以服务来带动销售;

(3)参与农民有益的公关活动,如送戏下乡、希望工程、扶贫工作的捐赠等;

(4)举办农村市场的巡展会,利用农村的集市、山歌会、庙会、民族聚会等宣传促销;

(5)灵活的销售方式,如分期付款、以粮食换装机、以鸡换机等农副产品交易的方式;

(6)协助拓展农产品市场,对农村提供产销对路的信息,提高各种需求的组合能力。

第二部分:农村现场营销的要点与扫村思路

1、现场营销去哪儿?

2、什么时候去现场营销才有更好的效果?

3、渠道联动的人员组合与物料?

4、现场营销卖点提练、展陈与吸引?

5、如何与村级政府打交道?

6、怎么做混搭销售?

7、促进成交的手段?

8、合约机现场营销3天工作法

9、农村市场的扫村与“敲门营销”

10、敲门营销的成功关键

第三部分:农村渠道发展与维系方法

1. 农村渠道开拓策略

2. 农村渠道如何布点规划

3. 渠道门店选址决窍

4. 他网代理商的资讯收集与整理

5. 代办点与充值网点的布局与创建

6. 合作方的选择和评估

7. 社会渠道怎么有效管理?

u 考核制度的完善与优化

u 教育与引导

u 激励手段

u 渠道商忠诚度的建立


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