课程目标
通过对建材产品终端走访研究，深度剖析消费者的购买习惯，解析打造高赢利终端的管理七要素，用案例加工具的授课方法，实现课程的实用性和权威性。
课程大纲
门店表现力1：门店位置决定成败
案例分享：一夫当关，万夫莫开
案例分享：餐馆生意**空间变化得到改善
1、好位置的选择
2、店面位置的设计与顾客购买动线分析
3、失败的门店布局案例分享
4、店铺装修标准化要求
案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁
门店表现力2：产品组合重拳出击
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法则：20%的产品创造了80%的销售
2、以门店经营为目的的五种产品组合分类
3、基于产品销售分析工具进行产品选择
4、长尾理论带来源源不断的生意增长
5、电工卖的是解决方案而不是产品
案例分享：一个单品创造的销售奇迹
门店表现力3：科学陈列销量倍增
1、产品陈列的重要性
科学陈列增加销售机会
标准陈列展示品牌形象
2、陈列的五个原则
3、陈列方向
购物者的视线
余光效应的启示
不连续的刺激（色块的利用）
4、深度陈列：多点陈列与橱窗的利用
案例：像卖工艺品一样卖我们的产品
深度讲解：门店管理中的体验营销
案例分享：体验营销时代已经来临
意大利罗马广场的早晨，星巴克咖啡
情景体验—让顾客联想
对比体验—让顾客相信
门店表现力4：价格管理创造价值
1、常见的价格标识错误
没有价格标识；产品标识错位；标识内容错误
2、价值符号：标牌的使用
3、定价的技巧
案例分享：咖啡店的3个定价策略
门店表现力5：库存管理如轮飞转
库存定义与重要性阐述
库存管理的目的：容易摘的果子
库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
门店表现力6：卖场氛围门庭若市
人的三种类型测试（内视觉、内听觉、内感觉）
创造磁场五种感觉
助销的工具与种类（《挥动硬球谈判的球杆》）
顾客购买心理八步骤与导购技巧
讲故事的销售方法
门店表现力7：促销活动抢占先机
1、销售进度与促销活动组织
2、建材产品十大促销方法
3、门店促销策划的五步曲；
