山雨欲来风满楼，走过多事之秋，移动运营商单靠语音业务拉动效益增长的空间正在缩小，新业务将成为拯救市场的希望。新业务经过几年的发展，但是从整个市场看，客户仍然属于被动接受状态，特别地市在营销指标完成中依然采取传统的运作手段，同样也是被动的接受指标量，匆忙推向各窗口，进而半强制半赠送的推向客户？取得效果如何呢？

通过整体营销策划的梳理，真正掌握营销策划“七剑”运用

**部分创世纪：策划心态与模式
**节决策与策划的重要性
第二节：市场策划特征与原则
1、理性行为实践活动智能创造
2、功利性与策划的实现目标
3、创意、策划投入和经济值
4、超前性双赢、预测和评估
第三节：策划工作原理与方法
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、什么是井蛙效应
5、人文原理与和谐
6、造势技巧的运用
第四节：市场策划方法分析
1、头脑风暴法利弊
2、什么是德尔菲法
3、创意法与灰色系统
4、智能放大与焦点
第五节：走出策划误区
1、策划不是“包治百病”的良方
2、策划不是点子、创意
3、策划不是越复杂越好
4、策划不是计划
5、策划不是天马行空

第二部分营销策划“七剑”
**节：舍神剑：竞争对手研究
第二节：游龙剑：产品定位与策略
1、产品整体概念
2、产品组合策略
3、单个产品决策——品牌决策
4、产品生命周期
5、水平营销：产品功能叠加和再生
案例：客户新业务“聚类分析”
第三节：日月剑：客户需求心理
案例：“没需求”的需求
第四节：天瀑剑：渠道通路选择
1、渠道与业务匹配分析
2、社会资源渠道拓展
3、渠道选择——“UDDI”耦合模型
案例：实体营业厅是佳的营销渠道吗？
第五单元：莫问剑：广告传播
第六单元：青干剑：市场推动
1、如何捕捉市场热点
2、营销的启动与准备
3、趋势、座标与选择
4、组织参与工作分工
5、实施节点发现与管控
第七单元：竞星剑：策划书成形
1、基本要素
2、基本原则
第三部分：营销策划效能评估
**节市场策划评估
第二节：品牌传播达成