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任天行

《演讲制胜—打动客户与领导的商务演讲与工作汇报》三天版

任天行 / 实力派销售管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

如何才能在各种会议上泰然自若、侃侃而谈、…… 如何才能在各种社交场合应声而起、畅所欲言、展现个人魅力…… 如何在毫无准备的情况下,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话…… 如何在工作汇报时,要点明确、条理清晰、赢得肯定、节省时间,提高效率…… 如何向客户介绍项目、推介产品时,突出亮点、展示优势、塑造价值、打动客户…… 如何制作有说服务力的PPT,避免PPT上文字太多、照“屏”宣科…… 如何发表具有感染力的演讲,有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力…… 如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人…… 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意,无话可说…… 如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净…… 如何避免讲话杂乱无章,语无伦次…… 如何避免讲话枯燥无味,平淡如水……

课程目标

1、突破当众讲话的紧张恐惧,提升管理者公众表达和当众讲话的能力 2、掌握当众讲话的礼仪与规范,树立管理者形象,提升个人魅力 3、掌握公众演讲的多套魔法公式,能够在毫无准备的情况下,在各种会议和社交场合,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话 4、掌握工作汇报的结构公式,使要点明确、条理清晰,节省时间,提高沟通效率 5、有效提高项目介绍、销售演示的成交率,突出项目亮点和特色,打动客户,赢得订单 6、制作有说服力的PPT,避免PPT上堆满文字、要点模糊、结构混乱、照“屏”宣科 7、迅速提升当众讲话的感染

课程大纲

**场训练  心中无敌,天下无敌——树立自信 克服恐惧

     内容:

一、上台紧张恐惧的6大原因

二、紧张情绪的3种表现程度

三、克服紧张情绪的4大系统方法

1、实练法

2、4个心理疗法、

3、7种体操疗法

4、控场技巧


效果:树立自信,克服恐惧,突破上台恐惧症。


第二场训练  领袖风范,魅力无限——台上礼仪与规范训练

内容:

一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧


(一) 上台

1、上台的三种方式:后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节


(二) 开台

1、声音:1个“好”字重千斤

2、态势语言

① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上得体的3个基本手位

⑥ 台上忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

  3、内容

     开场问候3种版本:完整版、保险版、偷懒版


(三)台中

1、声音 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

 ① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则


(四)退场 

             1、声音:结束时1个大的忌讳

             2、态势语言

               退场时的20字要诀,退场态势的1大忌讳

             3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容


效果:掌握基本的台上礼仪,树立良好的台风,展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪,重要的是训练胆量。


第三场训练  快速构思,出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容:

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言,迅速构思。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景:

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景:

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥家长会

效果:

能够在各种会议、活动和社交场合中,在毫无准备的情况下,泰然自若、条理清晰

的发表精彩的即兴讲话。  


第四场训练  条理清晰,思路流畅——言之有序 条理训练

内容:

一、巧妙运用领导讲话的魔法公式:“黄金三点论”,使讲话条理清晰,思路流畅

二、“黄金三点论”常见的9种结构形式

三、“黄金三点论”运用的精髓

    1、选角度

2、按次序

3、分层次

四、运用“黄金三点论”3个注意事项

五、如何运用“几点论公式”讲话

     1、“几点论”如何开头

2、“几点论”如何结尾

效果:

使发言具有高度的条理性、逻辑性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四。


第五场训练  提炼精华,纲举目张——言之有重 概括训练

内容

一、如何讲话简明扼要、提纲挈领 

二、如何提炼发言精华,使讲话具有高度的概括性

三、解密领导讲话高度概括的2个公式


效果:

发言有重点,说话不散,迅速抓住听众的注意力,纲举目张地发表有水平的讲话。




第六场训练 结果导向,赢得嘉奖——公众工作汇报训练

内容:

一、公众工作汇报(工作总结、述职报告、项目汇报)思路结构

    1、做了什么?

    2、怎么做的?

    3、做的怎样?

    4、经验和教训?

    5、下一步如何做?

二、公众工作汇报(工作总结、述职报告、项目汇报)内容结构公式

1、 工作汇报开头2个要素

2、 工作汇报正文3大重要内容

3、 工作汇报4种结尾方式

三、工作汇报6个原则

          1.罗列要点,归类分组

2.以上统下,结构扁平

3.层次清晰,逻辑次序

4.结果导向,结论先行

5.事实说话,数据证明

6.突出重点,电梯法则

效果:

       掌握工作汇报的演讲技巧,思路简明、要点清楚,节省会议时间,提高沟通效率。


第七场训练  超级PPT 视觉冲击力——演讲型PPT的高级技巧

内容:

一、 阅读型PPT和演讲型PPT的区别

二、 职场PPT应用5忌

1、 文字太小 

2、 文字太多 

3、 照屏宣科 

4、 花里胡哨 

5、 滥用功能

三、 利用“3通道法则”制作有说服力的PPT

四、 演讲型PPT制作的10个实用技巧


效果:学会制作演讲型PPT,避免Word搬家,堆满内容,要点不明。PPT是用来浏览的,不是用来阅读的。


第八场训练  营销之魂,收心收金——招商路演/融资路演

内容

一、公众招商演讲5大思路

1、这个行业有发展前景吗?

   2、我为什么要跟你合作?

   3、这个生意有钱赚吗?

   4、这个生意能做起来吗?

   5、这个生意能做长久吗?

二、公众招商演讲结构模版

   1、开头 3要点

   2、正文 5大项

   3、结尾2个成功关键

三、融资路演结构思路

          1、你是谁?

          2、为什么要支持你?

          3、支持你多少?


效果:

实现高效招商会,提高成交率,突出企业核心竞争力,高效展示项目亮点和产品特色,打动客户,赢得订单,获得融资。


第九场训练 成交为王,客户疯狂——公众销售演讲/产品推介会

内容

一、公众销售演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?

1、如果是卖自己,客户想听什么?

   2、如果是卖项目,客户想听什么?

   3、如果是卖产品,客户想听什么?

   4、如果是卖公司,客户想听什么吗?

二、公众销售演讲结构模版

   1、开场如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、结尾如何促成行动

三、公众销售发问技巧


效果:

在公众销售时,把好处说够,把痛苦说透,大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动。


第十场训练  音色铿锵,强大气场——发声训练与技巧

    内容:

一、练声法

   4种易学有效的练声法

二、口腔肌肉训练

        2种立竿见影的口腔肌肉训练法

三、腹部发声训练

        2种简单有效的腹部发声训练

四、综合表达技巧运用

声音的6要素:音准、音量、重音、低音、停顿、语速

     五、声音运用的1大基本原则:定准基调


效果:

1、 使声音洪亮,具有穿透力,震撼力。

     2、 让音色明亮、圆润、富有感染力,且能持久不哑。

     3、 声音高低起伏、抑扬顿挫,富有节奏感。


第十一场训练  态势力量,感染全场——态势语言训练

    内容:

一、 演说中的3个神奇数字

     二、 表情训练

           1、常见的3种错误表情运用

           2、表情变化的4个训练方法

     三、 手势训练

1、常用的20个手势

         2、手势运用的原则

     四、步伐移动的路线

     五、2种演说姿势(站姿、座姿)的注意事项

六、演讲工具的使用

1、4种麦克风的使用方法

             台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦和领麦

      2、如何使用白板笔和激光翻页笔

  七、演说中8个忌讳小动作


效果:

如何运用目光、表情、手势、移动、增强演说的感染力和舞台魅力。  


第十二场训练  演绎故事,绕梁三日——言之生动 故事风暴

内容:

一、 为什么要学讲故事?

演讲高手一定是讲故事的高手,成功的企业家都会讲故事

二、讲故事的2个公式,1个注意

三、故事精彩呈现的5大宝典

四、讲故事时3个注意事项


效果:

1、克服平淡如水的叙述,让语言形成画面,像电影一样吸引听众。

2、讲话达到引人入胜,身临其境,不绝于耳的效果,避免枯燥无味,全场昏睡。

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