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任天行

总裁演说智慧落地赢

任天行 / 实力派销售管理培训讲师

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课程大纲

《总裁演说智慧落地营》课程前言:

作为企业家您是否有这样的困扰?

到底是什么原因使很多企业有好产品,却进不了好市场?

到底是什么原因使很多企业有好项目,却招不到合适的代理商?

到底是什么原因使很多企业的招商是越来越“伤”?

到底是什么原因使中小企业长不大、招商难?

如何策划一场有销售力的招商会?

企业招商的关键密码在哪里?

如何在产品推介会上塑造产品价值,突出亮点、打动客户、赢得订单?

如何在招商路演时推介项目,突出核心、展示优势,吸引加盟和获得融资?

如何在岁末年终大会上留住人才,激励士气、统一思想?

如何发表具有感染力的演讲,有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力?

如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人?

如何才能在各种会议上即兴演讲、出口成章、展现领袖风采……

如何才能在各种社交场合张口就来、赢得喝彩、展现个人魅力……

如何在公众面前思路清晰、条理分明地表达你的观点……

如何避免当众讲话紧张恐惧、面红耳赤、手足无措?

如何避免当众讲话大脑空白、词不达意,无话可说?

如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净?

如何避免讲话杂乱无章,语无伦次?

如何避免讲话枯燥无味,平淡如水?

《总裁演说智慧落地营》课程特色:

1、本课程为总裁级学员量身定做,我们不煽情、不忽悠,不歇斯底里、不大喊大叫、不鬼哭狼嚎,完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训,真正的适合总裁级学员在大格局的商务场合中运用的演讲智慧;

2、颠覆传统教学方式,以情景实战训练为主,一对一辅导,在课堂上学到的不是知识,而是立竿见影的能力,迅速提升企业家的表达能力和演讲能力;

3、解密大量的政商界领袖讲话魔法公式,不讲废话,只讲技法,实战实用,课程接地气,内容全落地;

4、系统性课程,系统性训练,6步授课模式,15个魔法发言公式,16个经典场景演练,40种训练方法。

《总裁演说智慧落地营》课程收获:

1、 总裁演说信心塑造——突破当众讲话的紧张感,从容驾驭演讲台,从恐惧演讲到热爱演讲;

2、 总裁演说形象塑造——掌握当众讲话的礼仪与规范,造就大气、稳重的台上风范,树立领袖形象,提升个人魅力;

3、 总裁即兴讲话智慧——掌握即兴讲话的万能魔法公式,能够在各种会议、社交活动中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,发表精彩的即兴讲话;

4、 总裁演说逻辑思维智慧——熟练运用演讲提炼公式,使讲话具有高度的概括性和条理性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四;

5、 总裁演说“宣讲”智慧——作为一个总裁不是在塑造品牌,就是在摧毁品牌,掌握“宣讲”的魔法公式,随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己;

6、 总裁招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版,实现高效招商会,成功吸引加盟商、代理商、经销商;

7、 总裁融资演说智慧——一语定乾坤,打动投资人,能够在**短的时间内说清楚商业模式和项目优势,赢得投资人青睐;

8、 总裁产品路演智慧——把好处说够,把痛苦说透,**大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得订单。

《总裁演说智慧落地营》课程对象:

企业董事长、老板、总经理、副总经理、高层管理人员,党政军机关干部

《总裁演说智慧落地营》课程时长

三天(一天6个小时)

《总裁演说智慧落地营》课程大纲:

实战训练一  心中无敌,天下无敌——树立自信 克服恐惧

     内容:

一、上台紧张恐惧的6大原因

二、紧张情绪的3种表现程度

三、克服紧张情绪的4大系统方法

1、实练法

2、4个心理疗法、

3、6种体操疗法

4、控场技巧

四、如何建立3大信心系统

效果:克服上台的紧张和恐惧,建立信心系统,从容驾驭演讲台。

实战训练二  领袖风范 魅力无限——台上风范训练

内容:

一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式:后位、侧位、中位

上台的20字要诀

2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

(二) 开台

1、有声语言:1个“好”字重千斤

2、态势语言:

① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上**得体的3个基本手位

⑥ 台上**忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

 3、文字语言:

    开场问候3种版本:完整版、保险版、偷懒版

(三)台中

1、有声语言: 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言:

① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、文字语言:商务演讲内容要做到3个原则

(四)退场

            1、有声语言:结束时1个**大的忌讳

            2、态势语言:

              退场时的12字要诀,退场态势的1大忌讳

            3、文字语言:

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果:

老板是企业形象的代言人,在台上的一举一动都会影响听众的信任度,掌握基本的台上礼仪,树立大气、稳重的台风,展现良好的企业形象。

 实战训练三  即兴演讲,出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容:

一、会议讲话、活动发言的总原则:1个中心,3个基本点

二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀打天下,任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲,出口成章。

三、各种会议活动发言结构解读

1、工作场景:

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤周年庆典

⑥竞选演讲

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景:

①座谈会

②交流会

③联谊会

④同学会

⑤开业捧场

⑥节日庆典

⑦仪式致辞

⑧生日宴会

⑨婚礼致辞

效果:

能够在各种会议、活动和社交场合中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,张口就来,条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练四  条理清晰,思路流畅——言之有序 条理训练

内容:

一、巧妙运用领导讲话的魔法公式:“黄金三点论”,使讲话条理清晰,思路流畅

二、“黄金三点论”常见的9种结构形式

三、“黄金三点论”运用的精髓

   1、选角度

2、按次序

3、分层次

四、运用“黄金三点论”3个注意事项

五、如何运用“几点论公式”讲话

    1、“几点论”如何开头

2、“几点论”如何结尾

效果:

使讲话具有高度的条理性、逻辑性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四。

实战训练五  提炼精华,纲举目张——言之有重 概括训练

内容

一、如何讲话简明扼要、提纲挈领

二、如何提炼发言精华,使讲话具有高度的概括性

三、解密领导讲话高度概括的2个公式

效果:

当众讲话要抓住重点,概括要点,说话不散,迅速吸引听众的注意力,纲举目

张地发表有水平的讲话,领导讲话不在“多”,而在“精”。

实战训练六  人际交往,自带流量——自我介绍训练

内容:

一、公众自我介绍10要素

二、公众自我介绍3种版本

  1、社交通用版

  2、成果导向版

  3、商业目的版

三、介绍名字的7种方法

效果:

学会一鸣惊人的自我介绍,使听众印象深刻,树立个人品牌形象,展现领袖魅力,

赢得广泛人脉。

实战训练七  公司形象,光芒万丈——如何“推介公司”

     内容:

       一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

          1、树状结构VS扁平结构

          2、书面语言VS口语表达

          3、资料为主VS人为主角

          4、大众群体VS特定群体

       二、公众“介绍公司”四大架构

          1、什么公司?

          2、做什么的?

          3、做的怎么?

          4、将来怎样?

       三、如何从16个维度提炼公司核心优势?

四、提炼公司核心优势的宗旨:3要1忌

效果:

在有限的时间内,利用**精炼的语言介绍公司,突出公司核心优势,树立企业

形象。公司形象没树立,生意场上没底气。

实战训练八  招商之魂,收心收金——招商路演

内容:

一、公众招商演讲5大思路

1、这个行业有发展前景吗?

  2、我为什么要跟你合作?

  3、这个生意有钱赚吗?

  4、这个生意能做起来吗?

  5、这个生意能做长久吗?

二、公众招商演讲结构模版

  1、开头 3要点

  2、正文 5大项

  3、结尾2个成功关键

三、招商演讲注意事项

效果:

实现高效招商会,突出企业核心竞争力,高效展示项目特色和亮点,吸引加盟商和代理商,一次成功的招商会等于多开N家分公司。

实战训练九  一语定乾坤,吸引投资人——融资路演

内容:

一、融资路演中投资人关心的6个核心

 1、你是谁?

 2、你要做什么?

3、你为什么要做这个?

 4、做这个能赚到钱吗?怎么赚?

5、我为什么要支持你?

6、支持你多少?

二、“融资路演”演讲结构模版

  1、如何利用电梯法则用1句话把公司说清楚?

  2、如何说清楚商业模式?

  3、投资就是投人,如何介绍你的团队?

三、融资路演中的“3要”和“3忌”

效果:

能够在**短的时间内说清楚商业模式和项目优势,打动投资人,吸引资金,聚拢

资源。

实战训练十  成交为王,客户疯狂——产品路演

内容

一、“路演/会销”演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?

1、如果是卖自己,客户**想听什么?

  2、如果是卖项目,客户**想听什么?

  3、如果是卖产品,客户**想听什么?

  4、如果是卖公司,客户**想听什么吗?

二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句

  1、你是谁?

  2、你讲的跟我有什么关系?

  3、你讲的对我有什么好处?

  4、你讲的是真的吗?

  5、我为什么要跟你买/合作?

  6、我为什么现在就买/合作?

三、“产品路演/会销”内容结构

1、开场如何建立信任:赢得信任6要素

  2、正文如何挖掘需求:挖掘需求9字诀:挖痛点、给爽点、塑卖点

  3、结尾如何促成行动:促成行动3步骤

四、商务演说中的“说服力”

    商业说服8把刀

效果:

在产品路演时,把好处说够,把痛苦说透,**大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得订单。

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