《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程目的：

到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？

到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？

到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？

如何策划一场有销售力的产品推介会？

如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？

如何在产品推介会上塑造产品价值，让产品自带流量，客户疯狂？

如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟商和代理商？

如何在各种会议上条理清晰、简明扼要的表达自己的观点？

如何在各种社交场合快速构思、张口就来、展现个人风采……

如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……

如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……

如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程特色：

1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景；

2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力；

3、解密大量的商务路演魔法公式，不讲废话，只讲技法，实战实用，课程接地气，内容全落地；

4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法，

《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益：

路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；

路演人形象塑造——掌握路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；

路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；

路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；

路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；

产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，**大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单；

路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。

《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》培训对象：

营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者

《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程时间

一天（一天6小时）

《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明:

实战训练一  路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字要诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二） 开台

1、有声语言：1个“好”字重千斤

2、态势语言：

① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上**得体的3个基本手位

⑥ 台上**忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

 3、文字语言：

    开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、有声语言： 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言：

① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则

（四）退场

            1、有声语言：结束时1个**大的忌讳

            2、态势语言：

              退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳

            3、文字语言：

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：

路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌

握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练二  即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。

三、各种会议活动发言结构解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景：

①座谈会

②交流会

③联谊会

④茶话会

⑤开业捧场

⑥节日庆典

⑦仪式致辞

⑧生日宴会

⑨婚礼致辞

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练三  树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

     内容：

       一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

          1、树状结构VS扁平结构

          2、书面语言VS口语表达

          3、资料为主VS人为主角

          4、大众群体VS特定群体

       二、公众“介绍公司”四大架构

          1、什么公司？

          2、做什么的？

          3、做的怎么？

          4、将来怎样？

       三、如何从16个维度提炼公司核心优势？

四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的时间内，利用**精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业

形象。公司形象没树立，路演会上白费力。

实战训练四  成交为王，客户疯狂——产品路演

内容

一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么

1、如果是卖自己，客户**想听什么？

  2、如果是卖项目，客户**想听什么？

  3、如果是卖产品，客户**想听什么？

  4、如果是卖公司，客户**想听什么吗？

二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句

  1、你是谁？

  2、你讲的跟我有什么关系？

  3、你讲的对我有什么好处？

  4、你讲的是真的吗？

  5、我为什么要跟你买/合作？

  6、我为什么现在就买/合作？

三、“产品路演/会销”内容结构

1、开场如何建立信任：赢得信任6要素

  2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点、给爽点、塑卖点

  3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤

四、商务演说中的“说服力”

    高效说服8把刀

效果：

在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，**大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。