一. 广告与软文

1. 广告---要约的引诱

2. 软文---润物细无声

二. 互联网时代的购买决策

1． 消费者的购买决策与动机

2． 影响购买决策的五种人

3． 影响购买决策的五种人各自的需求

4． 如何识别需求？

5． 如何挖掘潜在需求？

三. 产品宣传与互联网思维

1． 互联网企业三大品牌实例

2． 互联网九大思维

3． 互联网十九条法则

4． 传统企业与互联网的结合点

5． 用户导向的产品宣传

6． 产品定位，用户甄别

7． 文章结构、篇幅和语气选择

四. 写出好软文的几种逻辑和结构

1. 好广告的四个要素：文案，创意，洞察，策略

2. 说服四步骤: 引起注意—激发兴趣—同意你的观点—行动

3. 如何吸引你的受众？（AIDA法）

4. 如何介绍你的产品   FAB(E)法

5. 如何写简明扼要序言/引导语？（SCQA结构）

6. SCQA的变种

7. 怎样让受众认为你的意见有道理？（SPIN法）

8. 怎样显现你的优势？ BEFORE vs AFTER, A vs B 

9. 软文写作的“加减乘除”

10. 人的行为模式-视觉型，听觉型，感觉型

11. 读图时代与多媒体---图片、表格、视频在软文中的应用

12. 练习:

五. 软文创意的六大方法

1． 形象化类比

2． 极端情景

3． 呈现后果

4． 制造竞争

5． 互动实验

6． 改变维度

六. 软文组合拳

1． 案例：左岸咖啡馆

2． 案例：华为---李小文院士与芭蕾脚

3． 故事化

4． 系列化

5． O2O组合

6． 邮件 / 网站

7． 博客 / 微博

8． 微信/微信公众号/微信服务号

七. 回顾与总结