企业的一切资源都反映在报表中，银行客户经理应当分析企业风险点和找到报表切入点，理清企业资金脉络，并实施报表营销。企业的财务报表元素反映着企业的经营、投资和筹资活动状况，我们可以从中发现企业需要改进的地方。银行客户经理必须担当起企业财务顾问的角色，发现问题，提出改进意见的同时，合理营销银行产品，借助授信和薪金管理等金融产品的优势，实施对企业的对接，从而完成利用会计报表做营销。

1.真正理解企业财务报表的含义和要点 2.企业综合实力的判断 3.如何针对报表元素进行分析和营销银行产品 4.表外业务的营销关注点 5.关联交易的营销关注点 6.如何改善企业的财务报表来配合银行产品 7.各类授信和金融管理中的银企优势分析

课程大纲：

一、财务报表的简易阅读法

1. 财务要素的真是识别和意义

2. 客户经理对报表要素的分析能力

3. 如何从报表中找到有用营销信息

4. 案例配合

二、如何从货币资金发现营销信息

1. 银行喜欢的客户类型

2. 货币资金分析关注点和要点

3. 营销建议

4. 案例分析

三、如何从应收票据发现营销机会

1. 票据种类用途

2. 营销建议

3. 融资案例

四、如何从应收账款发现营销机会

1. 应收账款分析要点

2. 应收账款指标和影响因素

3. 应收账款的危害点

4. 如何评价应收账款管理水平

5. 应收账款营销建议 - 国内外业务

6. 案例

五、如何发现其他应收款和其他交易性金融资产的营销机会

1. 其他应收款营销建议

2. 读懂交易性金融资产的技巧

3. 交易性金融资产营销建议

4. 案例

六、如何从存货发现营销机会

1. 存货的分析重点

2. 存货指标

3. 存货的营销建议

4. 存货的减值分析

5. 案例

七、如何从长期投资中发现营销机会

1. 企业长期投资的作用

2. 长期投资的分析重点

3. 长期投资营销建议

4. 案例

八、如何从固定资产中发现营销机会

1. 固定资产把握点

2. 固定资产分析

3. 固定资产账本科目需要关注什么

4. 固定资产营销建议

5. 案例

九、如何从短期借款中找到营销机会

1. 短期借款的转移方向

2. 拉长客户的债务链条

3. 营销建议

十、如何从长期借款中找到营销机会

1. 长期借款解析

2. 营销建议

3. 合理的融资方案

4. 银行客户经理秉持的竞争策略

十一、如何从应付票据发现营销机会

1. 应付票据对银行的关注点

2. 应付票据营销建议

3. 票据委托保押方案

4. 票据的目标客户

5. 商业承兑汇票保贴和产品优势

6. 营销建议

7. 案例

十二、如何从应付账款中发现营销机会

1. 应付账款分析技巧

2. 营销建议

3. 1 N保理业务的优势

4. 案例

十三、如何从预收账款发现营销机会

1. 如何帮助保住核心客户制造预收账款

2. 保兑仓业务

3. 未来货权质押融资

十四、如何阅读实收资本

1. 分析实收资本的使用技巧

2. 造假的方法

3. 营销建议

十五、如何从表外负债发现营销机会

1. 资产负债表表外融资

2. 表外负债种类

3. 负债从资产负债表上抹去的动机

4. 营销建议

十六、客户经理如何阅读资产负债表的关键点

十七、客户经理如何阅读利润表的重点的关键点

十八、客户经理如何阅读现金流量表的关键点

十九、关注企业关联交易

1. 企业的动机

2. 客户经理的关注点

3. 准确识别关联交易入手

4. 评估关联交易

5. 案例

二十、如何判断企业综合竞争力

二十一、银行**企业报表营销示范

1. 利益出发点分析

2. 企业财务结构调整中的银行营销机会

3. 银行依托产品接入企业财务调整业务

4. 银行依托资产管理介入企业报表要素调整业务

5. 降低企业的成本打动企业

6. 企业级产业链中的业务机会

7. 资金转换周期中的业务机会