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赵常乐

孙子兵法与营销战争 ”内训课“

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

 通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架  通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略  帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法  掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队

课程大纲

【课程大纲】

n 为什么要学习孙子兵法？

一、 万法皆有门入门万法生

n 悟道即是悟规律悟本质

n 升卦带给企业家的启示

n 井卦带给企业家的启示

n 从头再来：“未既”的启示

n 修身从修炼精气神开始

二、 营销观念变革与升级的启示

n 三种营销概念本质探讨

n 企业营销发展的三阶段

n 营销突围的二大核心

n 外部看模式内部看机制

n 当前企业营销的四大关键

三、 孙子兵法与企业营销战略

n 企业战略是运动和变化的

n 孙子兵法之战略五要素

n 战略是谋划和指导竞争全局的方略

n 学会发现、实现、保持竞争优势

n 案例：苹果公司产品战略流程

n 故善战者，致人而不致于人

n 工具：SWOT分析与企业战略制定

n 七种企业差异化战略与创新

四、 孙子兵法对现代管理的启示

n 决策标准：修道保法，胜败之政

n 商战案例：企业的道与法

n 资源配制：取用于国，因粮于敌

n 企业制度：号令要明，赏罚有信

n 领导艺术：求之于势，不责于人

五、 市场营销出奇制胜的战术策略

n 求用于国，因粮于敌

n 有限的企业资源价值大化

n 兵贵神速，兵贵胜，不贵久

n 速度快与成本节约，资源汇集

n 服务出奇：超越期待、完美服务

n 推广出奇：渠道选择、资源整合

n 概念出奇：概念创新、大势推进

n 文化出奇：企业文化、品牌文化

n 人才出奇：人才系统、人才优势

六、 孙子兵法与高效团队建设

n 志同道合：团队的高境界

n 团队组建法则：五子登科建队法

n 高绩效团队的特征

n 四种团队与管理方式

n 团队凝聚力与归属感建设

n 激励的技巧与激励误区

n 员工进步晋升四大系统

n 高效团队文化建设方法

n 兵法启示：令之以文齐之以武

课程回顾与问答

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