**节、 2020营销洞察与市场分析
注:市场千变万化。搞清楚核心逻辑,才不会随波逐流;看明白市场动态,才能够抓住机遇。
1. 营销核心与心理效应分析(#案例:你为什么去旅行?)
2. 新媒体营销洞察与市场变化解读(#案例:95后年轻人在想什么?)
3. 内容营销的心理条件和逻辑支撑(#案例:新农村的内容营销)
4. 以微信生态为主体的社交网略营销发展解读(#案例:朋友圈和微信群)
5. 以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读(#案例:抖音和快手)
6. 新媒体营销的共同逻辑和操作模型(#案例:传统与创新)
第二节、 新媒体IP打造与形象识别
注:不管是做微信朋友圈,还是社群,还是短视频营销,**基础的一步,都是打造一个良好的个人或品牌IP,要成事,先立人。
1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值(#案例:江小白与茅台)
2. IP打造的四维结构模型(#案例:我有一壶酒足以慰风尘)
3. 风格与剧本设计与彰显(#案例:李子柒)
4. 超级符号设计与识别传播特征(#案例:废话不多说先来抽波奖)
5. IP打造在微信营销中的价值贡献(#案例:辰颐的朋友圈)
6. IP打造在短视频营销中的价值贡献(#案例:李子柒的IP打造)
7. 一个账号打造的三个部分(#案例:罗永浩账号设置分析)
第三节、 朋友圈触达与微信营销
注:微信朋友圈的信息发布,触达消费者;微信的私聊、社群功能可以与消费者实现实时的沟通。关键是,如何做才能充分利用“人心”,达到更好的营销效果。
1. 私域流量建设的基本思路(#案例:客户的终身价值)
2. 微信营销与精准营销的结合创造**大化能量(#案例:百丽)
3. 微信个人基础资料如何呈现给好友(#案例:你是谁)
4. 微信朋友圈文案制作原则(#案例:三个字吸引你)
5. 微信朋友圈配图的139法则(#案例:九宫格)
6. 微信朋友圈发布的时间与频次规律(#案例:3次与N次)
7. 微信朋友圈评论与@小功能运用(#案例:精准营销操作)
8. 反思:你发的朋友圈为什么有人反感?(#案例:广告与种草)
第四节、 微信沟通与成交打造
注:面对面沟通,和微信的沟通,有着本质的区别。随着微信使用时间的增长,微信中的语言体系已经呈现出清晰的规律和特征。利用它,能够更好的帮助我们实现营销效果。
1. 微信首次沟通的文字及表情设计(#案例:群发还是私聊)
2. 微信建立信任关系的方法及策略(#案例:信任背书)
3. 微信挖掘客户需求的具体操作步骤(#案例:让客户自己说出来)
4. 有吸引力的产品呈现话术(#案例:131)
5. 微信促成成交的信号及话术技巧(#案例:心理账户)
6. 对话中疑难问题解答及客户异议处理(#案例:顺转推)
第五节、 短视频内容创意与吸粉途径
注:短视频,越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频?如何使短视频能够实现**大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑,也需要制作的优化。
1. 爆款短视频的四种类型及分析(#案例:8个视频分析)
2. 短视频创意与产品的结合爆发(#案例:从心连接)
3. 短视频平台选择与内容的分级引流(#案例:KOL到PAS)
4. 短视频创作流程与注意事项(#案例:一条文旅短视频的创作分析)
5. 短视频剧本设计的六个技巧(#案例:勾子与反转)
6. 短视频内容输出不可触碰的四条红线(#案例:**的罪过)
第六节、 短视频引流变现与转化成交
注:短视频,越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频?如何使短视频能够实现**大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑,也需要制作的优化。
1. 短视频内容营销的曝光/引流/种草/转化四级操作(#案例:脚本模板)
2. 短视频内容营销与传统渠道的相互打通/赋能/变现(#案例:景区门票怎么卖?)
3. 从短视频到直播的转化与变现方式分析(#案例:抖音的变现逻辑发展)
4. 短视频与直播现场实操落地方案制定
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