课程背景：

制造类企业的底蕴在工厂，核心在产品，关键在成本。过往的40年，这种思维并没有错，但是随着逆全球化的发展和中国城镇化的周期结束，市场竞争加剧，单纯的产品、成本、效率的优势已经不足为凭。品牌的思维，营销的操作已是常态。

在激烈的市场竞争中，制造类企业迫切需要：提升品牌营销意识，让更多的客户知道我们；展示产品优势价值，让更多的客户对我们感兴趣；研究客户心理，推动客户的成交决策；运用传播手段，让品牌在客户中自发传播。

在这个过程中，基于互联网和新媒体工具的营销应用必不可少。

企业新媒体营销地图这门课程，**对“媒体工具”和“客户心理”这两个核心的研究，探究新媒体运营的具体操作方法。其中包括：新媒体运营如何做顶层设计、新媒体平台逻辑如何解析匹配、新媒体IP如何定位塑造、新媒体账号如何包装起号、新媒体内容如何规划选题库、新媒体内容如何做出爆款、新媒体粉丝如何运营维护、新媒体客户私域如何持续转化、新媒体直播如何管理推动。帮助您构建企业新媒体营销全局操作地图。

备注：课程大纲中的13个内容模块，可以根据企业具体情况做定制化调整。

授课特点：

课程收益：

掌握企业新媒体运营顶层设计

打通企业新媒体营销核心共识

了解企业新媒体运营典型模式

掌握主流新媒体平台运营逻辑

掌握企业新媒体账号起号方法

掌握企业新媒体内容创意技术

掌握企业新媒体内容创作模型

掌握企业新媒体直播运营技术

掌握企业新媒体直播主播技术

掌握企业新媒体客户私域运营技术

掌握企业新媒体团队管理技术

课程大纲：

企业新媒体运营顶层设计

新媒体对制造类企业营销的四维价值

新媒体转化变现的六种常见模式

制造类企业常见的四种新媒体营销模型

新媒体客户全域精细化运营的三角模型

新媒体客户高效率、高比例转化的三个技术

行为心理学效应在新媒体营销中的应用

企业新媒体营销核心共识

以终为始推动交易发生

价值交换底层商业逻辑

价值外显品牌关系资产

时代特征圈层传播属性

客户决策地图与新媒体营销介入梳理

新媒体市场应用案例分析

制造类企业新媒体应用的商业核心逻辑

新媒体如何支撑长决策周期、长决策链条的营销开展

信息流影响决策

新媒体市场报告

新媒体典型应用

新媒体企业应用标准模型

企业账号模式

账号矩阵模式

多点布局模式

服务合作模式

外包联营模式

主流新媒体平台运营逻辑

新媒体与传统媒体营销特征对比

抖音平台规则与运营重点

快手平台规则与运营重点

微信视频号平台规则与运营重点

小红书平台规则与运营重点

B站平台规则与运营重点

企业新媒体账号创建起号

账号运营的核心逻辑-关系经营

账号IP打造的四维模型

账号搭建的四步操作

账号诊断的四个维度

账号价值提升与日常塑造

企业新媒体内容创意模型

营销创意的两个锚点

营销创意的四步模型

营销创意目标设定与3M模型

营销创意价值塑造与马斯洛

营销创意双向论证与BFD

新媒体内容创作模型-短视频（抖、快、微）

图文和短视频内容优劣势对比

爆款短视频内容表达优化

短视频直入人心的四个模型

短视频互动指标提升的结构设计

短视频传播推动的圈层优化设计

短视频分镜脚本制作与拍摄技术

短视频剪辑美化与三大核心技术

短视频封面设计与风格彰显

短视频发布时间与抖 投放技巧

新媒体内容创作模型-图文（小红书、公众号）

图文栏目设定与粉丝粘性

影响打开率的六大要素

图文文案创意与撰写技巧

支撑宣传目标的图文文案创意推理四部曲

文案标题编写的四个技巧

文案正文撰写的标准流程

一切皆可故事化：三步操作

高质量内容的七种表现

文案内容优化的三个方向

图文文案配图与拍摄技巧

图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图

图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩

图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造

图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达

图文与视频号功能互通与双向赋能

2022年图文与视频号的全面打通

企业新媒体直播运营技术

新号起号核心三项内容和四种途径

直播场景搭建的三大类型与设备配套

直播选品、组品、排品技术

直播营销设计与策划

直播脚本编制标准模型

直播场控运营关键技术

直播数据分析与四类复盘

企业新媒体直播主播技术

主播镜头呈现基本原则

主播形象打造与镜头感训练

主播与助理镜头配合技巧

获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范

直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

常用话术一览表

企业新媒体客户私域运营技术

客户私域体系五层诊断方法

权益体系增加用户替换成本

互动体系保障情感链接建立

标签体系助力尊享极致体验

客户私域转化漏斗体系与产品体系匹配

产品价值塑造与成交促进

基于需求、触点、信任的三维成交体系

成交过程的三大障碍与解决思路

产品价值塑造、场景化匹配、信任验证与背书

客户私域转化承接体系与全域打通

企业新媒体团队管理技术

顶层设计与团队配套

岗位设计与素质模型

职责定位与绩效设计

管理推动与激励设定