课程目的：

对标顶级地产营销团队业务能力建设，建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系；

提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程特点:

本课程授课讲师何老师曾任职碧桂园营销学院院长、总部职能部门总经理，亲历碧桂园营销从千亿走向三千亿的过程，视野聚焦于营销体系的优秀实践，在营销的定位、业务逻辑、组织能力建设、人才培养多个方面进行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地产营销行业顶尖的创新管理实践经验，分为两大篇章、八大问题展开，对企业建立优秀的营销管理体系、营销人才培养，做强做大组织能力，有极强的推动作用。

课程对象：地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员

组织收益：

对标顶级地产营销团队业务能力建设，建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系；

提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程时间：1天（6小时/天）

培训形式：课程讲授、案例分析、经验分享

课程纲要：

开篇案例：关于碧桂园的成长与启发

问题一：作为一家大型综合房企，碧桂园的自身特点是什么？

几个关键词：千亿房企、城镇化先行者、**高性价比、全价值链、互联网 、绿色生态

发展历程：脱胎于北滘碧江畔的传奇

业绩变化：十年来的业绩变化及发展

快速裂变：集团、区域、项目的裂变式发展

**章：从业务能力到组织能力：解码营销能力的构建和打造  

问题二：为什么这个营销团队被称为“铁血军团“ “御林军”

营销体系的展开和团队墙

八大工作理念

甲乙方双重角色职责

军团式作战的HR调配

热销传奇：三个经典项目案例

问题三：业务能力打造上的关键点（四大王牌、创新销售模式、标准化运营）

全程参与地产经营环节

不断创新地产销售模式

全营销体系标准化运营

四大王牌营销能力系统

问题四：在产品能力打造上的关键点（全价值链、客户策略、海外战略）

产品线创新之：全产品链覆盖

产品线创新之：劳斯莱斯

土地拓展的精准要求

产品标准化要求

供货要求

海外产品战略（发展机遇分析及市场布局）

问题五：营销在组织能力打造上的关键点（从传统优势到裂变式挑战）

传统组织能力优势及挑战

组织设计的目标

面对挑战的组织架构

大区划分及三级管控

营销中心主要板块及工作架构设计

问题六：对业绩的考核与激励的优秀实践（正负激励、价值双享）

管理方式之人员优化

管理方式之正负激励

积存去化激励政策：行政与经济手段

大区奖励机制及价值双享

第二章：得人才者得天下：解码人才策略和梯队建设  

问题七：营销团队的人才挑战和培养逻辑是什么（一万亿的人才压力、人才的优化及选用机制）

一万亿的人才压力：中长跑理论、push组织前进

大区直属团队的人才培养

海外“1 1”的组织管理设计

关键岗位人才的“供给侧”调整

识人：不同量级不同阶段的人才特质

用人：重应用的员工绩效管理

人员的优化及选用方式

问题八：营销团队的关键人才梯队建设项目（人才策略、精英培养、梯队建设）

人才策略创新之“buy build”

人才供应链：将系列与鹰系列

精英人才的归属感及培养平台：销售精英俱乐部

关于“未来领袖”博士生培养计划

关于海外销售精英培养计划