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课程背景:
2021年的中国保险市场,经过新冠疫情的洗礼,保险行业在大众的认知中更加重要,但随着市场变革转型的开启、人口红利的消散,保险传统的增员“三板斧”模式举步维艰,面对新时代的“80/90”的准增员人群,我们必须创新模式,更新技术,重塑增员理念,充分利用现代化工具、互联网思维武装自己重新出发。
“从流量时代到职业时代——增员训练营”,针对2021保险市场的变化,重点启动学员信心、赋能**新的增员实战技术,为学员解答增员中遇到的实际困惑,并提供可快速复制的实操手法。同时,深入浅出的时政策解读和实战训练的注入,将进一步提升学员的行业认知与视野格局。
课程收益:
● 重塑从业信心,在疫情之后的保险行业新形势下,坚定从业信念;
● 掌握互联网新工具,将增员工具内化为生产力,形成组织发展爆破力;
● 掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像,让学员准增员对象有更加深刻的认知;
● 掌握新的增员面谈方法及流程,掌握“疫情之后的职业转型”面谈技巧及工具。
课程时间:1天
课程对象:准主管;主管;绩优代理人;人数不超过200人
课程方式:实战讲授 案例讨论 情景互动 计划制定 行动学习
课程大纲
**讲:重启从业信心——2021的寿险市场发展解析
一、2021寿险市场为什么“难”?
1. 5大周期叠加下的中国保险市场
2. 中国保险的社会意义与行业价值
3. 保险营销制度、佣金制度、发展制度的优势展示
二、干事业为什么一定要建团队
1. 个人能力有上限、团队能力无极限
2. 从共产党发展历程看组织做大做强的共性特征
3. 增员选材为什么重要?
4. 志同道合的人才能干出一番事业
三、目标与行动:我的目标我做主
第二讲:增员技能——“职涯规划”增员法
一、三大增员渠道技巧解析
1. 优质渠道:缘故、转介绍
2. 传统渠道:如何面对陌生求职者
3. 新型渠道:如何线上增员
二、重点准增员痛点对象分析
1. 职业生涯规划基础知识
2. 职场上的痛点在哪里?
3. 如何精准定位他人职业痛点
三、增员面谈技巧——动摇面谈5步法
**步:从职业中找到“关心点”
第二步:从情绪中找到“体谅点”
第三步:从痛苦中找到“深挖点”
第四步:在肢体动作上进行催眠
第五步:在交流中找到“激发点”
四、增员面谈技巧——吸引面谈3核心
1. 如何利用资讯塑造行业前景
2. 如何解读公司优势和团队特质
3. 如何给新人规划职业发展路径
五、增员面谈技巧——促成面谈5个环节
**步:如何安抚准增员对象情绪
第二步:如何获得准增员对象的认同
第三步:如何**反问进行注意力引导
第四步:如何介绍保险行业相关优势
第五步:如何给准增员对象做承诺
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