【课程背景】

以短视频、直播为代表的新媒体营销方式，改变了人们以往对媒体传播和营销的认知，短视频和直播带货相结合的方式，不仅带动了一大批网红达人和MCN机构的红火，也让很多企业**这种形式，让自己的品牌和产品，在新时代融媒体大趋势下，焕发了新生命，赢得了新机遇。

随着这一行业的蓬勃发展，对于各大企业来说，无论是能长期创作出优质、独特的内容的创作者，还是能在直播中操控场面，且可以保证带货的主播，都是不可或缺的人才。为了帮助更多企业培养这种复合型一专多能的新媒体人才，特设了此门新媒体营销实战课程。

【课程收益】

充分认识短视频与直播带货，了解其不同的功用和创意方法与方式；

了解适合企业的短视频形式、效果以及相对应的商业目标；

在小组成员合作下，学会从0到1创意一条短视频

掌握短视频吸粉，为后期直播带货做铺垫和宣传和互动的方式；

掌握直播带货的话术、镜头感和全程操控流程。

【课程特色】现场讲解 分组演练 课上成果分析拆解，个性化指导 课后小群答疑 不定期直播例辅导

【课程对象】

企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者

创业型企业老板、联合创始人、合伙人

广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程时长】2-3天（每天6小时）

【课程大纲】

**模块：什么是短视频内容营销？

一、什么是内容营销？

1、营销：

1）营：运营、经营

2）销：销售

2、内容营销：

1）有营养、有看点的内容创作

2）吸引对内容感兴趣的目标粉丝

3）取得信任，适时做销售转化

3、常见错误

1）短视频内容创作领域不垂直

2）内容只求关注度和吸粉量，没有考虑后期如何变现

3）想短期看到效果

4）还没把内容创作做扎实，粉丝未能完全信任，就着急做直播带货

二、短视频的优势？

1、内容和形式

1）短小精悍

2）社交性、实用性、趣味性强

3）多平台推广，影响力大

2、吸粉快，运营性价比高

1）粉丝用户精准，垂直度高

2）便于推广和为后期的直播带货做准备

三、如何初步规划自己的短视频内容创作

1、如何选择短视频领域，和哪些因素有关？（三步法）

1）自己：（或企业/品牌）的优势和特长，商业目标定位等

2）用户：明确自己想吸引哪类用户，能带给他们什么价值

3）平台：了解平台推荐规则，规避不同平台的忌讳，积极配合平台推广

2、如何提升自己短视频影响力

1）了解各个平台的推荐机制，提高推荐量，扩大阅读量

2）不断摸索，提升内容创意水平和质量

3）开展线上线下粉丝活动

4）多直播，拉近粉丝关系

3、带货短视频的形式

1）效果展示类（产品推荐类、品牌宣传类）

2）剧情植入类

3）口播推荐类

4）才艺展示类、脱口秀类

5）授课、传输技能类

6）照片轮播类

第二模块：短视频的内容创作与直播带货的运营布局拆解（课程重点）

一、为什么说新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用？

1、《疯传》：疯狂传播的内容都符合六大要素；

2、短视频与直播的完美营销带货闭环

1）短视频做内容输出，吸粉

2）直播用来销售带货，建立忠诚粉丝

3）短视频展现带货产品或服务的优势，宣传直播，形成闭环

3、利用创作矩阵的三大好处：多栖覆盖、互相补台、营销闭环

二、明确短视频与直播带货的关系

 1、做短视频的时候就要提前布局直播带货

1）营销目标：创意目标、传播目标和商业目标（金字塔模型）

2）明确目标：短视频是在为后期直播带货做铺垫

3）人设一致：短视频与直播带货时出镜人设保持一致

 2、短视频和直播要为共同的商业营销目标协作

1）相互服务：短视频为直播做预告，直播中精彩片段截取制作成短视频发表

2）原则：高频场景服务低频

3、营销布局的流程

1）先线上再线下

2）先短视频引流再直播带货

3）先建立人设再决定销售

三、短视频的内容创作和直播营销的策划

1、短视频的创作定位

1）做好垂直领域深耕（服务于自己的目标）

2）明确要吸引的目标受众是谁，他们有什么痛点和需求

3）提前布局销售什么商品、知识专栏、课程或服务

4）短视频就定位在以上方向，每次提供一个场景化的解决方案

2、短视频的创作类型

1）口播类（自述型、采访型）

2）技能展示类（传授型、种草型）

3）剧情类（剧情植入型、综艺展示型）

3、短视频的设计和规划

1）主题定位

2）脚本创意和设计

【课堂练习】现场制定主题，并完成短视频脚本

四、创作升维

1、短视频的IP化（课程重点）

1）三个统一：

人设与定位统一

内容与服务对象的需求统一

带货类型与定位统一

2、短视频与直播带货的协作式营销

1）短视频做带货宣传（预告、引流和互动）

2）直播带货的类型要与短视频的内容和人设定位一致

3）直播时录制、剪辑制作成短视频吸粉

第三模块：直播带货与短视频协作的多元变现

一、企业短视频营销的理论基础

著名的“三级火箭”策略拆解

【案例分析】罗胖：“罗辑思维”到“得到app”再到知识付费全阵营

二、企业短视频营销

1、建立建设新媒体矩阵，规模推广

1）两微一抖：微博（资源流量） 微信（私域流量） 抖音（粉丝流量）

2）短视频如何上热门？如何吸粉？

3）短视频 直播

三、短视频的商业变现

1、新媒体短视频运营如何赋能企业？

2、短视频营销的7种变现模式：

1）产品种草

2）才艺植入

3）短剧植入

4）综艺植入

5）粉丝流量变现

6）引导直播

7）引导付费专栏等虚拟服务

【典型案例分析】：小鹏汽车与网红祝晓晗短视频营销案例

四、直播运营拆解

1、定位：企业直播选哪种模式好？

1）带货直播

2）新品发布会直播

3）产品/服务解惑直播

4）社交型直播

2、人设：教你塑造魅力主播人设

1）领域KOL

2）良师益友

3）超级买手

3、直播策划：系统学习直播的“五步成诗”（课程重点）

1）人：卖产品不如卖自己

2）货：争增量，保存量

3）场：观千剑而后识器

4）脚：从种草到拔草

5）播：团队能打，个人能战

第四模块：短视频拍摄、制作、剪辑

一、短视频的拍摄和构图

1、短视频构图：掌握3要素，打造高级感；

2、拍摄景别：6大景别，让画面充满冲击力；

3、运镜

1）镜头组合：递进式、总分总、跳跃式；

2）运镜七件事

4、防抖——手机如何拍摄出稳定的视频画面；

二、手机剪辑快速上手——玩转剪映

1、剪映基本功能介绍

1）界面介绍：播放栏，菜单栏

2）基础功能：剪辑、分割、添加、删除、音效、字幕、比例、转场、背景、封面、片头片尾设置等；

2、剪映的特别功能

3）效果功能：素材、定格、变速、画中画、滤镜、抠图、关键帧、动画、贴纸、调整、美颜特效等；

4）升级效果：真人与AI虚拟人后期混剪、真人与动画人物混剪等特殊后期效果

三、实战拍摄和剪辑

1、用手机拍摄短视频

1）技术演练

2）演员的演技演练

2、短视频剪辑训练

1）粗剪和精修

2）加字幕、音乐、音效

3）加转场、动画，用素材丰富

4）制作片头、片尾

5）特效、贴纸渲染

【课堂演练】现场根据前面写的短视频脚本，进行拍摄与剪辑

第五模块：主播能力训练营

一、销售型主播的能力模型：

二、如何打造主播人设？

行业/领域KOL、专家、成功经验分享者……

三、主播的沟通与互动技巧训练

1、聊天：亲切沟通、回答问题

2、提问：主动找话题带节奏

3、应对评论：热评感谢、处理黑粉

4、如何克服紧张，训练镜头感？

5、发声与表达训练

1）如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法

2）如何让声音更好听？——共鸣腔训练

3）如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法

4）如何让口齿清晰？——绕口令训练

5）普通话训练

6）节奏感训练：语气抑扬顿挫，节奏把控到位

6、表情与肢体训练

1）眼神训练

2）微笑练习

3）幽默训练：故事、笑话、段子、顺口溜、俏皮话

4）话术训练：直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术

四、成单技巧训练（重要）

1. 推荐技巧：讲买点，而不是讲卖点；

2、直播间的心理学技巧：讲缺点，显真诚

3、逼单技巧，收单技巧

4、“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计：

AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐

5、创建粉丝群

1）引流创建粉丝群

2）直播预告，购买目的收集

3）粉丝转化

4）粉丝归属感

6、“直播 短视频 微信”组合拳

7、直播禁区：踩坑话语、禁区大揭秘

8、实战考核（半天）