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【课程背景】
流量红利减低,平台都在鼓励带货,好内容搭配好产品,引流又赚钱才是王道。不管是图文、短视频还是直播带货,文案都在其中起着至关重要的作用,是影响成交的临门一脚。怎样才能**好的内容创意,让消费者心甘情愿买单,是门大学问。
【课程收益】
1. 了解不同带货文案的类型和不同的文案技巧:文章带货、微头条带货、短视频带货和直播带货;
2. 学会带货文案的万能创意模板——AITDA模型,学会框架式写作,迅速写出好文章;
3. 学会故事 金句的营销文套路,能快速写出营销故事和爆款金句;
4. 学会运用工具,借助图片、排版、营销工具让文章更抓人眼球;
5. 了解新媒体带货文案标题、开头、结尾的技巧,提高出单率;
6. 课上获得案例个性化点评和改进方法,课后可持续建群交流。
【课程特色】紧跟时代发展,方法和技巧来自于讲师亲身实践,可落地,提供创意模板、公式和避坑指南,学员可现场练习,并在课后出成果
【课程对象】
企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员;
广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者;
创业型民企老板、联合创始人、合伙人
【课程时长】2天(6小时/天)
【课程大纲】
【**模块】认识带货文案
一、带货文案的类型?
1、图文类带货文案(植入型、带货型)
2、微头条、微博类带货文案
3、短视频带货创意文案(口播类、剧情类、开箱类、效果体验类)
4、直播带货(串词、话术、开场收尾重点文案)
二、为什么说带货文案是必备技能?
1、媒体形式变迁,但好内容不变,都需要文案加持
2、平台流量时代到存量时代
1)流量红利越来越少
2)引流越来越贵
3、内容营销的优势
1)企业或个人:获得盈利
2)平台:获得更多扶持和推流
三、带货文案必备的“用户思维”
1. 走心文案走的是谁的心?
1)要学会站在顾客角度考虑问题
2)“走心”的四字秘诀(“情感用品”)
情(情绪调动)、感(感动人心)、用(对他有用)、品(有品位)
2、“走心”的秘密是洞察人心
1)发现那些别人心里有,自己却说不出来的话;
2)洞察:“说破型”、“看透型”
3)教你利用“洞察”制造动心/贴心/扎心的文字效果
【案例分析】运动品牌安德玛的品牌定位(从“速干”到“性感”的定位变化)
【课堂练习】为自己的产品\品牌,分别写一句动心或扎心的广告文案,确定卖点
【第二模块】带货文案的创意思路
一、带货成功的关键是“可视化”
1、要让受众实实在在看到、了解到、感受获得产品或服务的好处
1)场景化应用
2)痛点解决实战案例
3)得到有什么好处,得不到有哪些坏处
2、文字是平面的,要体现出画面感,给读者强烈的代入感
1)方法1 :讲直击人心的故事(再现顾客的生活场景、痛点和心情等)
2)方法2:讲自己的产品体验(真实动情,有说服力)
3)方法3:配图片、动图、视频等加强效果
【课堂练习】分组讨论并创意文案 ,完善刚才那则文案,让自己产品/品牌的优势、卖点更加可视化
2、充分描述和真实展现购买后带来的好处
1)显性好处:深挖可实现价值
2)隐性好处:运用之前学的“洞察”法,多角度呈现
【经典案例】台湾“山叶钢琴”广告文案
二、掌握框架式写作,又好又快写出好文章(重要)
1、如何让你的文案“跳起来”说话?
1)文案是单项沟通,不符合成年人的交流方式
2)如何制造出“双向沟通”的效果?
2、内容营销和电商营销的差别?
1)受众的心态和预期不同
2)评价指标不同
3)购物习惯不同
3、教你一个万能创作模型——AITDA模型(五步成交法)
1)A:attention 标题\开头引起注意
2)I:interest 开篇引起兴趣
3)T:trust 罗列证据取得信任品牌实力:名人证言、顾客买家秀、权威背书、退换货保证
4)D:desire激发购买欲望:感官利益、心理利益、社会利益
5)A:action 刺激立刻下单:(对于不能立刻下单给出解决方案)
觉得贵怎么办?(锚定价格、时间分期、转移心理账户)
说改天再买怎么办?(留优惠卡、加粉丝群)
【课堂练习】试着用AITDA模板把自己的文案框架搭起来
4、故事营销法,怎样写出一个好故事来助力营销
1)痛点故事 使用场景
2)品牌故事 动人传说
3)企业人物故事 励志、爱国、轶事
【案例分析】:玻璃大王曹德旺创业与管理的励志故事
5、金句创意
1)一句抵一万句,如何又快又好地写出金句?
2)四种常见方法:ABBA法、ABAC法、拆字法和搜词法
6、故事 金句的框架法,让看者欲罢不能
【课堂练习】把自己的文案完整呈现,并用故事和金句来添彩
三、、至关重要的标题和行文技巧
1、标题的创意技巧
1)标题原则:“四有”:有关系、有好处、有意思,有感觉
2)利用好奇心
3)拒绝标题党
【课堂练习】每组为自己的文案取至少10个标题,讨论优劣
2、行文原则
1)要让顾客一直在心里说“是”(与前面课程中讲过的双向沟通原则相呼应)
2)引导顾客一直看下去
【案例分析】现场学员们创作的文案拆解,指导修改、完善
【第三模块】用工具为文章增色
一、图文排版的讲究
1、排版的三原则五环节
1)三原则:能分段就分、巧用小标题、必须配图
2)五环节:审段落和标题、查错别字、统一字体、协调字号、划重点
2、好用的在线排版工具推荐和用法:135、创客贴、千库网、黑罐头
二、配图的高级玩法,让内容更高大上
1、为什么带货文,不见得配“带货照”?
1)配图不宜过于商业化,引起反感
2)可用“故事”中的主人公或相关物品配图
2、图片质量:
1)高清、优质
2)图文相关
3)控制动图数量
【课堂练习和指导】把自己设计的文案进行**终排版、配图和优化
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