您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 网络营销 > 直播带货技巧、话术、推广全案训练营

于诺

直播带货技巧、话术、推广全案训练营

于诺 / 新媒体营销文案创意指导讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程背景】

直播带货的风口红利下,学习直播经验、培养人气主播,已经成为网红IP和企业团队的抢滩之地。直播看似简单,实则已经发展得专业度、精度很高了,如此“卷”的直播时代,大家都需要精进修炼,内外兼修才行。

【课程收益】

1. 了解直播平台的推荐机制,做到更好的合作和配合;

2. 科学、系统化地学习到直播从定位、策划到推广的各个环节内容;

3. 获得老师提供的直播策划准备方案和直播脚本模板,并能根据自己企业的产品或服务特色完善填写并指导执行

4. 学会人、货、场的直播底层逻辑和各环节筹备,使直播有序进行,实现目标;

5. 根据老师课上教授的主播训练方法,全方位培养金牌主播的各项能力;

【课程特色】

紧跟时代发展,方法和技巧来自于讲师亲身实践,给模板、教方法、讲逻辑,有线下课也有线上辅导,全方位训练营方式

【赠送资料】

手机直播操作手册、电脑直播操作手册和直播设备清单

【课程对象】

企业负责媒体、宣传等工作的中基层人员;

MCN机构潜力主播候选人;

想学习直播经验的个人up主;

希望进行数字化转型的各类传统企业或个人;

【课程时长】2-3天(6小时/天)可以线下 线上的形式进行

【课程大纲】

【**模块】:认识直播带货

一、什么是直播?为什么直播带货的形式这么火?

1、为何非带货不直播?

1)主播IP化

2)直观、全方位了解品牌/产品

3)可以在线直接提问互动,拉近距离

4)满足尊崇感、优越感、归属感

2、公域直播和私域直播

1)公域直播:借助视频、直播平台做的直播(抖、快、微、淘)

2)私域直播:个人或团队用私域平台做的直播(腾讯直播、小鹅通、个人视频号)

3、认知误区:带货不等于流量IP

二、常见直播平台有哪些,分别是什么模式?

1、直播平台的几种类型

1)大众类:抖音、快手、西瓜、百度等直播

2)电商销售类:淘宝与京东

3)泛IP宣传类:微博直播

4)泛娱乐、动漫类:腾讯直播、B站

5)泛知识类:小鹅通等知识付费直播

6)泛美妆种草类:小红书平台

2、直播三大常见模式:

1)单纯电商卖货直播

2)内容营销型直播带货

3)社交型直播带货

3、以上三种模式直播带货的差异分析

三、直播的受众从哪来?

1、账号的关注粉丝

2、可能认识的人

3、大数据推送

四、直播平台的流量分配机制

为什么建议你关闭把直播推荐给“可能认识的人”?


【第二模块】直播筹划阶段该做哪些准备?

一、怎样给自己的直播做好定位?

1、直播主流方式拆解

1)KOL带货:粉丝经济

2)矩阵带货:不求大但求多,规模决定生死

3)渠道带货:适合推产品,毛利率低

4)社群带货:精准定位,粘性高,综合指数**高

2、教你判断适合的直播类型

【课堂讨论】如何选择适合自己的直播定位(讨论后现场做出定位规划)

3、拟定每场直播的数据指标

1)直播目标销售额

2)直播吸引粉丝人数

3)GMV交易总额

4)ROI投资回报率

二、直播的基本要素:人货场

1、人:主播、助播、操盘手、场控、 运营、技术人员、客服、托、水军等

2、货:爆品、促销品、盈利品、优惠品、赠品、**奖品等

1)引流品:“秒杀福利”品,有价格优势,拉人气;

2)利润品:可盈利,主推款;

3)标品:具有统一市场标准的产品,价格较为透明;

4)非标品:没有明确规格和型号的产品,价格差距大;

5)白牌:一些小厂商生产的、没有牌子的产品;

6)赠品、**奖品

3、场:直播设备、直播间场地、灯光、道具、场布

三、直播的策划与执行(课程重点项目)

1. 直播工作计划表的撰写

2、根据策划内容进行分工、安排和准备

3、直播脚本拟定

【第三模块】直播间实操技巧训练

一、设备选择:如何配齐高性价比的直播设备?

1、硬件设备

1)灯光选择:三点式布光

2)摄像头或单反相机

3)麦克风:固定式、领夹式、移动式

4)场布:布景用品、辅助用品

2、直播设备介绍与清单(附资料);

二、直播间营销必杀技

1、标题训练:如何写出吸引人的直播间“叫卖语”?

2、封面训练:如何打造一秒吸引人且愿意点进去的封面图?

3、如何为直播间写一句话宣传语?

4、如何提前做好直播预热?

三、主播的销讲脚本设计(重点)

1、直播内容的时间轴

1)策略维度

2)技术维度

2、话术准备

1)开场设计:冷启动和热启动

2)欢迎设计:

3)控场设计

4)成交设计

3、道具准备;

4、卖货策略:一场直播卖多少个产品合适?

【课堂作业】直播脚本设计与指导


【第四模块】销售型主播训练

一、销售型主播的能力模型:

二、如何打造主播人设?

行业/领域KOL、专家、成功经验分享者……

三、主播的沟通与互动技巧训练

1、聊天:亲切沟通、回答问题

2、提问:主动找话题带节奏

3、应对评论:热评感谢、处理黑粉

4、如何克服紧张,训练镜头感?

5、发声与表达训练

1)如何保持6小时直播不累?——腹式呼吸、丹田吐丝法

2)如何让声音更好听?——共鸣腔训练

3)如何让声音有力量?——嘿哈、小狗喘气法

4)如何让口齿清晰?——绕口令训练

5)普通话训练

6)节奏感训练:语气抑扬顿挫,节奏把控到位

6、表情与肢体训练

1)眼神训练

2)微笑练习

3)幽默训练:故事、笑话、段子、顺口溜、俏皮话

4)话术训练:直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术

四、成单技巧训练(重要)

1. 推荐技巧:讲买点,而不是讲卖点;

2、直播间的心理学技巧:讲缺点,显真诚

3、逼单技巧,收单技巧

4、“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计:

AARRR模型:获取、激活、留存、变现、推荐

5、创建粉丝群

1)引流创建粉丝群

2)直播预告,购买目的收集

3)粉丝转化

4)粉丝归属感

6、“直播 短视频 微信”组合拳

7、直播禁区:踩坑话语、禁区大揭秘

8、实战考核(半天)

两天及以上的课程,建议安排半天时间做实战考核,学员在**天晚上撰写脚本,第二天结合所学知识进行“模拟直播”或“真实上线直播”,根据实际表现进行指导与优化。


上一篇: 新媒体带货文案训练营 下一篇:新媒体写作与运营

下载课纲

X
""