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【课程背景】
直播带货的风口红利下,学习直播经验、培养人气主播,已经成为网红IP和企业团队的抢滩之地。直播看似简单,实则已经发展得专业度、精度很高了,如此“卷”的直播时代,大家都需要精进修炼,内外兼修才行。
【课程收益】
1. 了解直播平台的推荐机制,做到更好的合作和配合;
2. 科学、系统化地学习到直播从定位、策划到推广的各个环节内容;
3. 获得老师提供的直播策划准备方案和直播脚本模板,并能根据自己企业的产品或服务特色完善填写并指导执行
4. 学会人、货、场的直播底层逻辑和各环节筹备,使直播有序进行,实现目标;
5. 根据老师课上教授的主播训练方法,全方位培养金牌主播的各项能力;
【课程特色】
紧跟时代发展,方法和技巧来自于讲师亲身实践,给模板、教方法、讲逻辑,有线下课也有线上辅导,全方位训练营方式
【赠送资料】
手机直播操作手册、电脑直播操作手册和直播设备清单
【课程对象】
企业负责媒体、宣传等工作的中基层人员;
MCN机构潜力主播候选人;
想学习直播经验的个人up主;
希望进行数字化转型的各类传统企业或个人;
【课程时长】2-3天(6小时/天)可以线下 线上的形式进行
【课程大纲】
【**模块】:认识直播带货
一、什么是直播?为什么直播带货的形式这么火?
1、为何非带货不直播?
1)主播IP化
2)直观、全方位了解品牌/产品
3)可以在线直接提问互动,拉近距离
4)满足尊崇感、优越感、归属感
2、公域直播和私域直播
1)公域直播:借助视频、直播平台做的直播(抖、快、微、淘)
2)私域直播:个人或团队用私域平台做的直播(腾讯直播、小鹅通、个人视频号)
3、认知误区:带货不等于流量IP
二、常见直播平台有哪些,分别是什么模式?
1、直播平台的几种类型
1)大众类:抖音、快手、西瓜、百度等直播
2)电商销售类:淘宝与京东
3)泛IP宣传类:微博直播
4)泛娱乐、动漫类:腾讯直播、B站
5)泛知识类:小鹅通等知识付费直播
6)泛美妆种草类:小红书平台
2、直播三大常见模式:
1)单纯电商卖货直播
2)内容营销型直播带货
3)社交型直播带货
3、以上三种模式直播带货的差异分析
三、直播的受众从哪来?
1、账号的关注粉丝
2、可能认识的人
3、大数据推送
四、直播平台的流量分配机制
为什么建议你关闭把直播推荐给“可能认识的人”?
【第二模块】直播筹划阶段该做哪些准备?
一、怎样给自己的直播做好定位?
1、直播主流方式拆解
1)KOL带货:粉丝经济
2)矩阵带货:不求大但求多,规模决定生死
3)渠道带货:适合推产品,毛利率低
4)社群带货:精准定位,粘性高,综合指数**高
2、教你判断适合的直播类型
【课堂讨论】如何选择适合自己的直播定位(讨论后现场做出定位规划)
3、拟定每场直播的数据指标
1)直播目标销售额
2)直播吸引粉丝人数
3)GMV交易总额
4)ROI投资回报率
二、直播的基本要素:人货场
1、人:主播、助播、操盘手、场控、 运营、技术人员、客服、托、水军等
2、货:爆品、促销品、盈利品、优惠品、赠品、**奖品等
1)引流品:“秒杀福利”品,有价格优势,拉人气;
2)利润品:可盈利,主推款;
3)标品:具有统一市场标准的产品,价格较为透明;
4)非标品:没有明确规格和型号的产品,价格差距大;
5)白牌:一些小厂商生产的、没有牌子的产品;
6)赠品、**奖品
3、场:直播设备、直播间场地、灯光、道具、场布
三、直播的策划与执行(课程重点项目)
1. 直播工作计划表的撰写
2、根据策划内容进行分工、安排和准备
3、直播脚本拟定
【第三模块】直播间实操技巧训练
一、设备选择:如何配齐高性价比的直播设备?
1、硬件设备
1)灯光选择:三点式布光
2)摄像头或单反相机
3)麦克风:固定式、领夹式、移动式
4)场布:布景用品、辅助用品
2、直播设备介绍与清单(附资料);
二、直播间营销必杀技
1、标题训练:如何写出吸引人的直播间“叫卖语”?
2、封面训练:如何打造一秒吸引人且愿意点进去的封面图?
3、如何为直播间写一句话宣传语?
4、如何提前做好直播预热?
三、主播的销讲脚本设计(重点)
1、直播内容的时间轴
1)策略维度
2)技术维度
2、话术准备
1)开场设计:冷启动和热启动
2)欢迎设计:
3)控场设计
4)成交设计
3、道具准备;
4、卖货策略:一场直播卖多少个产品合适?
【课堂作业】直播脚本设计与指导
【第四模块】销售型主播训练
一、销售型主播的能力模型:
二、如何打造主播人设?
行业/领域KOL、专家、成功经验分享者……
三、主播的沟通与互动技巧训练
1、聊天:亲切沟通、回答问题
2、提问:主动找话题带节奏
3、应对评论:热评感谢、处理黑粉
4、如何克服紧张,训练镜头感?
5、发声与表达训练
1)如何保持6小时直播不累?——腹式呼吸、丹田吐丝法
2)如何让声音更好听?——共鸣腔训练
3)如何让声音有力量?——嘿哈、小狗喘气法
4)如何让口齿清晰?——绕口令训练
5)普通话训练
6)节奏感训练:语气抑扬顿挫,节奏把控到位
6、表情与肢体训练
1)眼神训练
2)微笑练习
3)幽默训练:故事、笑话、段子、顺口溜、俏皮话
4)话术训练:直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术
四、成单技巧训练(重要)
1. 推荐技巧:讲买点,而不是讲卖点;
2、直播间的心理学技巧:讲缺点,显真诚
3、逼单技巧,收单技巧
4、“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计:
AARRR模型:获取、激活、留存、变现、推荐
5、创建粉丝群
1)引流创建粉丝群
2)直播预告,购买目的收集
3)粉丝转化
4)粉丝归属感
6、“直播 短视频 微信”组合拳
7、直播禁区:踩坑话语、禁区大揭秘
8、实战考核(半天)
两天及以上的课程,建议安排半天时间做实战考核,学员在**天晚上撰写脚本,第二天结合所学知识进行“模拟直播”或“真实上线直播”,根据实际表现进行指导与优化。
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