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于诺

企业小红书营销推广实操训练营

于诺 / 新媒体营销文案创意指导讲师

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课程大纲

【课程背景】

布局短视频自媒体,小红书平台是一个很有特色,且粉丝粘性很强的平台。这个平台注重人性化分享式笔记的宣传方式,种草经验技巧,分享生活好物,用户以注重生活品质的现代都市女性为主。适合现代家居、常用消费品等客户布局。

【课程收益】

1、了解小红书与抖音、快手、微信视频号等同类短视频平台的相同和差异,找到适合自己企业或商品的布局点;

2、能从0到1开设小红书达人号,学会人格化、故事化运营

3、学会小红书笔记的发布技巧,种草模式,商品宣传植入形式;

4、掌握小红书人性化运作机制,建立和盘活自己品牌的生态的思路;

5、明确企业和商品的宣传目标,更好地借助小红书平台赋能企业或品牌

6、掌握短视频创意、制作和拍摄的基本技巧,能独立经营账号

【课程特色】

根据**新时代发展不断更新迭代,来自实践,可操作性强,给模板、讲思路,现场指导和讲解,可做到课后出成果

【课程对象】

ü 企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营创意等中层管理者;

ü 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中基层创意管理者;

ü 希望创建企业和个人IP的创业型民企老板、联合创始人、合伙人等人;

ü 网红达人和自媒体爱好者

【课程时长】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

【模块1】:小红书平台与“抖快微淘”的相同和差异性

一、小红书平台的特色

1、 与其他短视频平台的差异

1) 推荐机制的不同

2) 几个属性的维度分析:社交属性、时尚属性、实用属性、娱乐属性

3) 优质号特点:实用性 时尚化、精致度、人格化

2、 品牌或商品的介入形式

1) 故事性叙述

2) 连续性分享

二、小红书的笔记分享模式

1、 真人经验分享,代入感强

2、 围观性质、引发讨论

3、 参与度高

4、 更垂直,粉丝更精准

【模块2】小红书的操作与运营——人格化、故事化

一、小红书起号方式建议

1. 独立起号,个性定位(可以批量操作)

1) 团队搭建和培训

2) 大致分工:文案脚本、策划、演员、拍摄、剪辑发行、运营策划

3) 团建方式:专业公司合作、独立招聘、与现有大V团队合作(半包或全包)

2. 甄选现有合适大号,联系作者运营

1)故事性植入

2)根据其账号原有风格情节性植入

3.  平台红线有哪些?

1)你必须要知道的平台触雷规则是什么

2)8种被禁言或限流的情况总结

二、如何定位

1、人格化定位

2、风格统一,有人情味

3、如何表演

4、如何创作独属自己的“金句”和“梗”?

三、小红书的运营和IP打造

1、 故事化运营

1)连续性故事展现(推荐)

【案例】海晓欧的《不听劝!改造比爷爷年纪还大的老破小》连续纪实分享

讲述一个90后女生亲自改造民国小的过程,其中以分享的方式,把用到的家居好物、装修材料等都做了巧妙的广告介绍

2)单一故事展现

情感类、喜剧类尤佳

【案例】网红李如儒的销冠系列短视频

2、 故事化运营的常见形式

1) 情境口播类:

A 一人口播式或剧情式

B一人扮演多角色

C两人对演或问答

2) 剧情类

A主角不变,配角和场景轮换

B 固定几人的短剧

3. IP打造

1) 创建自己独特的标签

2) 适当跟热点

3) 根据粉丝优选热议点再创作并发布,赢得好感

【 模块3】小红书的内容策划和编辑制作实际操作

一、小红书号的内容编辑脚本模板

1.  小红书号创意文案模板

1)万能创作模板——AIDA模型;

2)口播类

3)品宣类;

4)软广类;

5)搞笑短句/综艺类;

2. 短视频脚本如何写?怎样实现多人合作创意

1)剪映工具里的在线脚本工具用法介绍

2)课堂练习:选定一个主题,尝试小组合作撰写短视频分镜脚本

3、如何塑造镜头感

1)短视频的表演训练

眼神:镜头感追踪

动作:适当夸张

语言:善用提词器

二、短视频的拍摄、编辑

1、短视频的拍摄与构图

1)构图:对角线构图、三角形构图、九宫格构图、中心构图、对称构图

2)拍摄角度:风车视角、蚂蚁视角、平行视角、老鹰视角

2、景别的基本运用,让画面呈现层次感

1)远景

2)近景

4)中景

5)特写

3、运镜

1)推进/后拉:拍摄处于静态的人或物

2)横移/升降:拍企业的办公楼、生产车间等高大物体

3)摇动-左右摇/上下摇:拍摄大的场景(企业内部风景、人物群像、建筑物)

4)跟随-推进跟随/后拉跟随/侧面跟随(拍运动的人、产品等)

5)环绕(稳定器):拍高处物品(企业logo、品牌、形象物)

三、短视频如何进行后期剪辑

1、剪映基本功能介绍

1)界面介绍:播放栏、菜单栏、进度条、工具调整栏

2)基础功能:剪辑、分割、添加、删除、音效、字幕、比例、转场、背景、封面、片头片尾设置等;

2、剪映的特别功能

3)效果功能:素材、定格、变速、画中画、滤镜、抠图、关键帧、动画、贴纸、调整、美颜特效等;

4)升级效果:真人与AI虚拟人后期混剪、真人与动画人物混剪等特殊后期效果

3、剪辑实战流程:

1)粗剪:掐头去尾删减不必要镜头、修改比例、加字幕、音乐、音效

2)精剪:加转场、动画、贴纸、特效,用素材丰富等

3)制作短视频片头、片尾、企业logo植入等

4、吸引人的封面怎么做?

好用的修图工具——醒图app

【课堂练习】现场根据前面写的短视频脚本,进行拍摄与剪辑

四、小红书直播技巧和引流方式

1、小红书引流常见方式

1) 视频中情节植入产品或服务

2) 视频左下角引导链接进入

3) 视频引导加入左下角某种小组做引流甄选

4) 直播引流入私域

2、小红书的直播引流

1)直播前在前几期短视频内进行高效预热

2)直播与短视频的互动

3、短视频与直播的完美营销带货闭环

1)短视频做内容输出,吸粉

2)直播用来销售带货,建立忠诚粉丝

3)短视频展现带货产品或服务的优势,宣传直播,形成闭环

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