【课程背景】

过去做生意，靠市场的红利，靠多年的经验，靠摸索中前行，感觉难以继续突破？

资金有限，资源有限，如何在规划之下提高投资回报率，而不仅仅是靠经验去判断？

客流量紧张的时代，获客流量渠道线上线下竞争激烈，如何做好引流渠道的布局？

促销天天做，然而效果不见增长，如何避免，钱花了，促而不销？

产品的组合策略，以及属地化的产品营销策略，对市场占有率起到关键作用，怎么做？

同样的时间精力投入，同样的人力成本投入，如何创造更到效益？

【课程收益】

提升操盘手的全局思考，以及布局的能力，运筹帷幄，决胜千里之外

打通从市场到业绩的达成的路径规划，资源布局，掌控全局

熟知各引流渠道的利弊，评估投资回报率，以及自身渠道建设的重点

掌握产品组合策略，以及理解从上市即成功的策略，执行要点等

根据发展及现实需要，精准的匹配团队配置以及明确能力要求，形成**高效团队组合

【课程特色】

以实战为导向，不绕弯路，直击结果，清晰的逻辑思路，启发式教学；培训 分享 研讨的形式，更深刻记忆，即学即用。

【课程对象】经销商老板、职业经理人（操盘手）

【课程时间】

课程时长为1天时间（小时：6个小时）

备注：授课时需要分组PK做互动加分，**终奖励**名小组，需准备奖金或奖品；

【课程大纲】

**部分  前言

1、不谋全局者，不足某一域

2、传统的生意，用不传统的思维才有出路

3、建立以企业经营为导向的思维

4、要懂得绘制战略地图

工具：《生意规划表》

第二部分  打造市场占有系统

1、不要把“梦”，当成生意的目标

2、市场规模测算，看清形式

工具：《市场规模洞察表》

3、竞争对手调研，摸清底细

工具：《竞争对手调研表》

4、内部诊断盘点，认清自我

工具：《自我诊断表》

第三部分  打造全域流量系统

1、不要管懂不懂，也不要假设有没有用，难道你有更好的方法？

2、打通线上 线下，公域 私域，从引流到转化矩阵联网模式

3、根据属地情况，布局线上流量矩阵

(1)公域:打造1 N抖音/小红书矩阵号

(2)私域:打造小程序 视频号 社群 微信闭环

4、线下渠道深挖布局

(1)标配及深挖异业 老客户渠道

(2)选配其它需要资源属性的渠道

工具：《渠道规划表》

第四部分 打造品销一体化系统

1、品牌推广、新品发布、促销活动三位融合

2、用礼品和客户建立链接

3、活动不再以价格优惠为中心

4、参与，互动，分享，传播是活动的三大重点

5、活动形式的创新，组合，频率，是有效牵引业绩的多元化方式

（1）大活动形式化

（2）小活动常态化

（3）专场活动精品化

（4）线上线下一体化

工具：《活动规划表》

第五部分  打造产品盈利系统

1、对产品价值的认知

(1)产品的组合是影响业绩和利润的双重关键

(2)80%的产品上市是没有或来不及做调研的

(3)卖好产品是用户思维，不是产品思维

(4)难道卖产品就只是FABE的去形容卖点?

2、建立产品的利润矩阵

(1)产品毛利率组合金三角

工具：《产品规划表》

(2)打造爆品营销

(3)产品生命周期管理

3、构建以用户为中心的产品内容营销思维

(1)建立多人设IP 产品的矩阵

(1)建立产品爆点IP 卖点的差异化传播链路

4、场景 产品 案例的多维度体验

(1)场景=购物场景 使用场景 联想场景

(2)产品=卖点 特点 客户关注点

(3)案例=客户案例 梦想案例

案例：《某品牌产品案例》

5、新品营销(GTM操盘—上市即成功)

(1)市场推广 渠道引流 销售三线同频

(2)启动会 复盘会 总结会三会必开

第六部分  打造静销力系统

1、建立动线及触点管理

(1)引导客户的行走路径掌握主动权

(2)设计客户的停留点营造互动点

2、构建体验营销的闭环

(1)视觉体验:眼睛能看到的，留下1-3个记忆点

(2)听觉体验:耳朵能听到的，设计过的是重点

工具：《门店音乐氛围规划表》《销售讲解重点规划表》

(3)服务体验:服务是衬托价值的**方式

工具：《服务清单》

(2)行为体验:让客户自己参与进来去感知

第七部分  打造高效率组织系统

1、人员频繁换，是你的问题，还是别人的问题?

2、不要让年龄成为限制团队效率的枷锁

3、建立结果导向，认事不认人的文化导向

4、基于渠道及产品模式，构建职位序列组合

5、要抢市场，就要打造有竞争力的市场团队

6、制定总薪酬预算下的，个性化薪酬策