【课程背景】

你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？

你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？

你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？

你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？

在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。

数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。

数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。

【课程收益】

● 运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧

● 运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧

● 运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助

● 运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系

【课程特色】

从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。

课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员**快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】保险公司销售人员

【课程时间】1.5H

【课程大纲】

导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。

**模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘

**讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级

认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆

需问自己的的六个问题

问题一：真正想要的是什么？

问题二：想要成为什么样的人？

问题三：过什么样的生活？

问题四：拥有什么样的财富和保障？

问题五：在什么领域成功？

问题六：受到什么样的尊重？

总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人

第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任

获得**手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。

1. “数字1”——独立与开创

2. “数字2”——合作与平衡

3. “数字3”——表达与敏锐

4. “数字4”——稳定与秩序

5. “数字5”——自由与冒险

6. “数字6”——远见与奉献

7. “数字7”——思考与真理

8. “数字8”——因果与掌控

9. “数字9”——灵性与博爱

第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系

1. “数字能量”对人际关系的重要性

2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响

案例分析：姓名内驱对人际关系的影响

解析：数字81组联合密码解析

解析：合作密码、家庭密码解析

3. 高峰挑战1-9

4. 人生方位图

第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈

导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。

实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。

实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。

实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。

实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。

实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。

实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人

实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。

实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就

实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死