【大纲概要】

前    提：

直击核心：阿米巴经营模式的本质

     简明扼要了解阿米巴经营模式内涵

四大模块：

    模块一：认知理解（思维突破 理念认知）

    模块二：穿插应用方法论（六盘 六定）

    模块三：运行设计（变、分、算、干、奖、督、则）

    模块四：行业设计（案例形式，解剖麻雀）

模块一：认知突破（思维突破 理念认知）

一、思维突破

Ø 成本管理，不仅有局限，还有“大坑”

u 责任成本 & 沉默成本

u 标准成本 & 极限成本

u 成本导向–利润导向

Ø 普遍存在现象“高层算账，员工算钱”

u 打工角色 – 经营角色

u 谁是利润创造的主角？

Ø 快反角度，“财务核算”属于死后验尸

u 财务核算的优势劣势

u 业务核算的“微妙”

Ø “绩效管理”和“目标管理”该创新了

u 阿米巴本质是组织绩效

u 阿米巴本质是目标管理

Ø 固化的管理思维在时代容易走进死胡同

二、理念认知

Ø 阿米巴经营模式产生的背景渊源是什么？

u 稻盛和夫的苦恼

u 中国文化是阿米巴模式的潜在渊源

Ø 阿米巴经营模式国内应用的到底怎么样？

u 遍地开花，喜乐参半

u 国内探索的4种方式

Ø “大家”之言、企业之言、老师之言

u “大家”：稻盛和夫对阿米巴模式的深度解释

u “企业”：中国一汽、中国南航、中机集团等对阿米巴模式的深度解释

u “老师”：老师对阿米巴模式的深度解释

Ø 阿米巴经营模式6大特点、4大原理

6大特点

u 回到老祖宗做生意算账的方式  

u 两条核算线，尤其业务核算线

u “每月经营”到“每日经营”

u “模糊经营”到“精准经营”

u 整体利润与“各块模拟利润”

u 自我算账-独立核算-利润牵引

4大原理

u 收入**大化-支出**小化-费用分摊=经营利润

u 两条核算线

u 三个核算点

u 四个算账逻辑

模块二：穿插应用方法论（六盘 六定）

Ø 六盘

盘组织、盘人员、盘资产、盘文化、盘测算、盘成果

Ø 六定

定实施计划、定牵头人、定收入模式、定利润计划、定报表模版、定激励政策

模块三：落地运行（变、分、算、干、奖、督、则）

       

Ø 思想业务形态转变（思想与业务形态，简称“怎么分”？）

u 思想转变（费用中心-利润中心）

u 业务形态转变：倒三角；小前端，大平台

Ø 自主经营体系构建（组织具体划分，简称“怎么分”？）

u 责任中心制的组织划分：利润巴 服务巴 公共服务平台

u 自主经营体（利润巴）划分的条件

u 自主经营体（利润巴）划分的维度

u 形成自主经营体系

Ø 利润提升体系构建（经营会计算账，简称“怎么算”？）

u 经营会计的构成与逻辑

u 利润巴的经营与核算

u 内部定价/费用分摊/折旧处理

u 核算体系的设计（收入模式等）

u 利润巴《经营核算报表》

Ø 日常运营体系构建（日常运营内容，简称“怎么干”？）

u 报表科目搭建、解释、来源、监督、出表时间

u 利润目标与计划的设定与匹配

u 预实分析与进度跟踪

u “四会”：会算、会看、会干、会改善

Ø 激励发展体系构建（奖励激励内容，简称“怎么奖”？）

u 与“钱”有关的激励

u 与“成长”有关的激励

u 与“过程”有关的激励

Ø 配套监督机制构建（监督沟通激活，简称“怎么督”？）

u “月度业绩质询会”的实战与应用

u “早会”、“晚会”、“班会”的优化

u “啃难会”定期改善机制的实战与应用

u “空巴”激活机制的实战与应用

Ø 经营原则/应用原则/经营规则（简称“怎么则”？）

1、 应用原则（6132）

u 一个标准

向经营要利润，向利润要现金

u 一个理念

工作提质量，员工得实惠，公司提效益

u 一个原则

强制管理在先，自主经营在后

u 一套体系

一套经营体系

u 一个频道

利润，成为全体员工共同的频道

u 一套语言

“挂图作战”的语言：自主经营体的《经营报表》

u 两个平台

创业平台（利润巴 服务巴） 公共服务平台

u 两个闭环

“化整为零” “化零为整”

u 两套账

财务为主的“外帐” 阿米巴模式为主的“内帐”

2、 经营原则

u 销售**大化，费用**小化

u 客户化经营

u 寻找利润区，设计利润区，重构利润区

u 经营与会计

3、 运行规则

u 通用规则

u 费用规则

u 分摊规则

u 定价规则

u 运行规则

u 时间规则

u 监督规则

u 其他规则

模块四：行业实践（案例形式，解剖麻雀）

       

Ø 失败案例

u 奇正藏药（营销）

Ø 门店案例

u 佛山电台/佛山日报社、百果园、都市丽人、欧亚商业连锁的成功奥秘。

Ø 客户案例

u 阿里巴巴国际站、雷士照明吉林省总代、乾中商贸佛山巴德富、巨元换热器等企业，阿米巴经营实战创新，取得巨大成功和成长的秘密。

u 其他案例：课程中穿插

【结束语】

    人人成为经营者