课程背景：

随着金融市场的竞争日益激烈，中国邮政网点面临着不断变化的市场环境和客户需求。为了更好地适应发展，提升网点的经营效益和竞争力，需要深入研究并实施针对性的经营策略和有效的叠加营销手段。

课程收益：

• 深入理解一点一策的内涵和重要性，提升网点经营规划能力。

• 掌握多种有效的叠加营销策略和方法，提高营销效果。

• 学习借鉴中国邮政成功网点的经验，开拓经营思路。

• 增强团队协作和创新能力，促进网点的可持续发展。

课程讲师：

殷国辉老师

课程时间：

2天；每天6小时。

课程方式：

理论讲授 案例分析 情景模拟 答疑解惑 实操指导

课程大纲：

一、中国邮政网点现状与挑战

1. 分析当前中国邮政网点面临的竞争态势

2. 中国邮政网点经营中的痛点与难点

二、中国邮政的一点一策经营策略与落地

1. 一点一策的概念与意义

2. 如何进行网点个性化分析与定位

3. 中国邮政案例：东莞邮政如何利用一点一策提升网点经营业绩

三、中国邮政五大不同类型网点的一点一侧落地案例分析

1.综合型网点经营策略：银行银商跨界整合营销模式案例与实战

1) 银商整合营销的四个关键目的

2) 案例：工商银行十堰分行与别克汽车的结盟营销营销360名客户与65家商户。

3) 案例：永修农商行一场活动带过来112家商户和78500万现金赞助

4) 案例：双峰农商行诚信合作商户表彰活动带来460名客户，67家商户。

5) 跨界整合营销的三大阶段与现场12个关键流程

6) 跨界整合营销的五个关键执行难点与预防措施

2.商圈型网点经营策略：银行小微商户联合营销模式案例与实战

1) 新时期下商户的七大痛点与银行营销机会

2) 案例：义乌邮储某支行如何捆绑8家商户营销90名大客户

3) 银行与八大商户的合作策略：美；食；住；行；健；学；游；玩

4) 案例：重庆中行运用联合营销模式拿下牙博士口腔医院

5) 银行商户联合营销的七点注意事项

3.社区型网点经营策略：银行社区客户活动营销模式案例与实战

1) 银行社区活动营销的五个关键执行目标

2) 案例：巫山邮储银行的青少年工作体验活动全案分析

3) 案例：中原银行的银行 政府 商户 客户的慈善义卖活动

4) 案例：沈阳浦发整合马术俱乐部资源来升级客户资产

5) 银行社区活动营销现场十个关键流程

6) 银行社区活动营销外沙的三个举办要点

7) 银行社区活动营销五个常用参考课题

4.政企型网点经营策略：银行政企单位入企营销模式案例与实战

1) 政企单位入企营销的五个难题与三大破解策略

2) 政企单位决策链的六大角色与诉求分析

3) 案例：中原银行**“送教上门”成功营销市二医院案例解析

4) 政企单位入企营销活动的九大流程

5) 案例：十堰工行进入十堰地税局的入企营销案例解析

6) 案例：中原银行借助“道德讲堂”模式营销公安局案例解析

7) 政企单位入企营销的物料清单

8) 政企单位入企营销的五个常用主题与活动要点

5.农区型网点经营策略：银行农区客户党建营销模式案例与实战

1) 农区营销的五个关键注意事项

2) 案例：江西安远农商行的金融夜校为何下雨老百姓都不走？

3) 农区营销的党建共创五步法

4) 案例：江西某农商如何营销广东地区的江西籍企业家

5) 案例：山东某农商行番茄大棚的营销案例解析

6) 农区营销的网格化营销模式与走访营销实战技巧

7) 案例：番禺邮政在甘蔗种植户的营销中，反超三倍网点的农商行全案例解析

四、中国邮政网点的叠加营销策略应用

1. 叠加营销的理念与优势

2. 产品组合与交叉销售策略

• 保险；理财；基金与中国邮政重点指标的叠加营销

• 案例：某邮政网点**储蓄与保险产品组合提升客户价值。

3. 客户分层与精准营销

• 针对不同层级客户的营销重点

• 案例：根据客户资产状况进行分层营销。

3. 活动营销与场景营造

• 策划有吸引力的主题活动

• 打造特色营销场景，如节日活动等。

• 中国邮政案例：某网点举办特色集邮活动吸引客户。

4. 线上线下融合营销

• 利用线上渠道拓展客户群体

• 与线下服务有效结合。

五、网点经营策略与叠加营销的实施与管理

1. 制定执行计划与目标分解

2. 过程监控与效果评估

3. 持续优化与改进措施

六、案例分享与互动交流

1. 多个中国邮政优秀网点的成功案例分享

2. 学员分组讨论与经验交流