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陈宁华

以客户为中心的专业销售流程与技巧

陈宁华 /

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课程目标

如何强化销售过程中的逻辑分析能力 如何掌握面对面销售技巧 如何加强帮助客户解决问题的能力 如何掌握大客户拓展策略

课程大纲

何谓专业的销售

销售人员的类型与特征

以客户为中心购买与销售心理循环;

销售的准备工作

克服挡驾屏障

开发合格客户

设定拜访目标与议程

挖掘并明确真实需求

介绍与说服的技巧

建议书撰写与协商

必须具备的谈判技能

如何达成结案技巧

方案执行与跟踪

找寻新的销售机会

专业销售人员必须掌握的关键
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