课程目标
受训对象
总经理、销售经理、销售人员、采购人员、导购人员、店长、等有志于提升销售力的相关人员。
内容简介：
买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质
• 销售究竟是什么？什么才是核心的？
• 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？
• 销售精英操练些什么？准备些什么？
• 如何挖掘客户需求？如果帮助客户建立采购标准？如何调整客户的采购标准？
• 障碍
课程大纲
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…
• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 如何运用谈判策略并反击对手策略？
开局策略:分割千万不要接受**次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳…
中期策略:探询底价上级领导避免敌对情绪服务贬值切勿提出折中烫手山芋礼尚往来叫停…
后期策略:黑脸白脸蚕食策略让步类型反悔小恩小惠……
测试与演练
• 谈判进阶:如何成为谈判高手
重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
大帅的忠告
顶尖谈判者自我修炼……
