课程目标
掌握商业计划制订的内容和流程掌握商业计划的结构掌握商业计划制定的基本方法掌握商业计划运用的技巧
课程大纲
Sell-in的预先策划
理性思考的卖场采购
客户导向的商业计划
商业计划的目的与目标
创造性解决方案
讨论：卖场采购关心的因素
策划销售拜访
销售拜访计划的4个基本要素
销售提问设计
销售陈述设计
销售拜访计划模板
练习：制定一次压货的销售拜访计划
市场营销计划制定
市场计划的6项内容
制定市场计划的6个步骤
整合传播的协同方案
市场费用的管理
练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划
商业计划制定
商业计划结构
商业计划的制订流程
客户受益计划
建议的采购订单
练习：制定一份能够帮你压货的商业计划
商业计划运用
销售陈述的7个主要阶段
商业计划应该传递的5项基本内容
商业计划如何赢得认可
压货成功的核心
练习：如何让客户愉快接受压货
