课程目标
销售是艺术?还是科学?历来是争论的焦点.艺术的部分依赖销售个人的天赋,只有将成功者的经验总结并形成可复制的销售SOP
那么,我们的销售才会知道自己已经做到了那些,那些还没有做到,或者虽然做到了,但做到了什么程度.这都需要通过专业销售的训练才能对照解决.
本课程是在广泛采用了财富500强企业训练中高级别销售人员与国内销售实践的基础上总结出来.并由讲师在多家施行.受到广泛好评.
销售是艺术,更是一门可以学习的技术,要成为专业的销售,以下是你必须知道的知识与技能.
课程大纲
何谓专业的销售
销售人员的类型与特征
以客户为中心购买与销售心理循环；
销售的准备工作
克服挡驾屏障
开发合格客户
设定拜访目标与议程
挖掘并明确真实需求
介绍与说服的技巧
建议书撰写与协商
必须具备的谈判技能
如何达成结案技巧
方案执行与跟踪
找寻新的销售机会
专业销售人员必须掌握的关键
