课程大纲

**讲：短视频平台为制造类企业私域小程序引流

第1讲 如何确立爆款引流选题？

什么是痛点

什么是痒点

什么是爽点

第2讲 短视频引流文案怎么写？

短视频文案为什么很重要

TED黄金法则

同类整合文案

经历型文案

观点型文案

批量型文案

5本推荐阅读的文案写作书

第3讲 引流账号关键数据的日常检测有哪些？

关键数据检测法

账号偏好检测法

账号拟合度检测法

如何增加点赞量

如何增加评论量

如何增加转发/收藏量

如何投“抖 ”

第4讲 引流账号主播角色定位有哪些？

专家身份

朋友身份

管家身份

5层角色定位及意义

第5讲 引流短视频如何提高2秒/5秒完播率？

极限词法

矛盾法

替身法

第6讲 引流短视频如何提高整体完播率？

老头钓鱼法

俩老头下棋法

小猫爬坑法

第7讲 短视频拍摄8大实用工具

梅花网——没有灵感的时候去看

句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查

GIISO网——关键词自动成文，提高文案

牛片网——免费的AI配音网站

包图网——免费图片素材集散地

新片场（VJ师）——免费短视频素材集中营

爱题词——长段概念的保命锁

播放量前测工具

附送：13种AI工具

第8讲 引流短视频拍摄如何布光？

日常环境光

人造环境光

第9讲 如何让引流视频更具有冲击力？

4大运镜技巧

5大景别说明

分镜头脚本的制作及使用

第10讲 如何提升引流账号工作人员网感？

什么是网感？网感为什么重要？

提升浅层网感，读懂爆火视频点赞原因

提升深层网感，引导评论走向

第二讲：直播平台为制造类企业私域小程序引流

第1讲 直播间人员9大构成及分工

主播

副播/场控

直播间运营

店铺运营

直播间中控

客服

仓储/库管

美工

短视频组

第2讲 直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？

总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定

情绪多变表演型

情绪高亢卖场型

情绪稳定聊天型

主播自身特点型

第3讲 直播间引流违规有哪些？如何避免？

一般违规

中等违规

严重违规

违规话术

违规画面

违规词的替换及解决方案

第4讲 如何增加直播间流量？

检查直播间引流视频

检查直播间拉停留工作

检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观

第5讲 如何接住开播急速流量？

为什么会有急速流

如何承接急速流

承接急速流具体操作

案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流

第6讲 如何引导粉丝直播间加关注涨粉？

下播时机

打造主播个人IP

打造直播间IP

第7讲 直播间基础数据解析

直播数据层

粉丝感知层

直播表达层

直播组货层

直播价值层

第8讲 直播间引流数据复盘

看曝光进入率：不低于20%

看**波推流：数据大屏——四小时——进入人数 在线人数（在线人数>进入人数）

看人气指标：前30分钟的人均观看时长（不低于1分钟）、互动率5%、关注率1%、加团率1%

看成交：看成交个时间节点频次（成交密度）、千次观看成交金额（GPM）

第9讲 8步做好千川基础投流

创建计划

营销目标

营销场景

推广方式

投放方式

优化目标

投放时长

定向人群

第三讲：**私域用户裂变为制造类企业私域小程序引流

第1讲 私域流量营销的特点及意义

相较于平台用户更专注于已购用户

相较于公域宣传更专注于用户裂变

相较于价格打折更专注于权益叠加

相较于产品更新更专注于服务升级

第2讲 如何提升私域池价值？

复购式经营

周期性爆款

裂变式传播

持续数据洞察

第3讲 私域流量强化引流效果

流量的不同属性

多渠道公域引流

关注门店客流

鼓励转介绍

第4讲 如何让客户为你转介绍？

主动所求转介绍

拒绝现金反馈

制度保证

明晰转介绍结果

第5讲 如何激发用户主动裂变？

为用户设置身份

为用户设定目标

帮助用户明确实现目标路径

帮用户获得努力后的结果

第6讲 私域裂变引流的三个基础要点

私域的主角是你自己

销售产品前先增加信任

个人进步要有目标和进度

第7讲 提升私域裂变的前提——服务专属化

制定标准服务流程

扩展销售人员持续获利可能

第8讲 私域裂变引流的基础设置

头像怎么选？

**句问候怎么写？

631法则——60%促信任30%秀价值10%谈价格