**章  产品-媒体化

一、 产品是**的自媒体

1、 为什么广告拉动销售的时代过去了？

2、 这两个产品哪个更会“说话”？

3、 产品媒体化要满足哪两个属性？

4、 未来企业取胜的拼的是什么？

二、 让产品成为品牌的载体

1、 产品媒体化的源泉在哪？

2、 品牌要如何借力品类？

3、 商标 广告不等于品牌，很多人都搞错了

三、 如何用产品调动消费者的记忆

1、 惊掉下巴的左右脑

2、 为何iPhone手机可以横扫当时所有的对手？

四、 做品牌就是做记忆

1、 为什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？

2、 首因效应与传播力

案例：青花郎为什么很快成为家喻户晓的酱酒品牌

3、 新闻联播的编排有何秘密

第二章  品牌-DNA化

一、 谁影响了中国品牌的发展

1、《定位》理论的贡献

经典案例分析：王老吉、香飘飘奶茶

2、《超级符号就是超级创意》的影响

   经典案例分析：厨邦酱油

二、 未来营销还看品牌DNA

1、 “第二性”特征，让品牌更加动人

2、 人格化，让冰冷的产品有了温度；

3、 让辨识、记忆、互动更加容易

4、 唤醒功能，产品的局部就能唤起你对品牌的联想

5、 血缘传承，让产品叠代更有粘性

三、 构建品牌DNA，让产品会说话 ！

1、 你的名字对知名度有帮助吗？

2、 名称中植入DNA，可大幅提升复购率

案例1：比亚迪汽车销量为什么会领先

案例2: 很多心血管疾病患者为什么会买“拜阿斯匹林”

3、 品牌LOGO，体现信任度

案例：中国与日韩、欧美企业品牌观的差距

4、 视觉DNA ：夺视线，强互动

案例解析1: 藏地密饮的品牌DNA

案例解析2: 众果美味的品牌DNA

四、 DNA人格化的魅力

1、 冰冷的广州电视塔为什么可以成为网红打卡地

2、 天猫购物平台代表了它消费群体的什么特性

3、 京东为什么要用狗的形象做IP

4、 人格化IP是自带流量的工具

5、 人格化是品牌的社交货币

第三章   营销-情景化

一、 情景化是引导消费的利器

1. 场景：提示产品在何种场合购买或消费；

2. 情景：强调消费时的氛围、情感、故事等，从而引导消费

3. 新西兰“佳沛奇异果”关注度**高的广告是怎样炼成的

二、 “请君入瓮”的情景化

1、  一个心理学家，凭什么获得诺贝尔经济学奖

2、  独角兽时代，拼多多为什么还能成功？

3、  人们对某件商品的价格感知固定吗？

三、 情景化：购买力转化的桥梁

1、 为提高销量需要植入诱因（卖点），常用口号表达

2、 如何低成本调动消费者购买时的情绪（买点）

3、 哈根达斯是如何把价格10倍于对手的冰淇淋卖火的？

四、 口号中暗藏的玄机

1、 口号就是购买的号角

2、 口号策划有“灵丹妙药”吗？

3、 口号中暗藏的商机

五、 全方位调动情感去记忆品牌

1、 如何让别人感受你的广告而不反感、不排斥？

2、 运用心理学、生理学原理的传播更加“暖心”

案例1：新加坡航空如何成为世界上首屈一指的航空公司

案例2: 支付宝总是提醒你它的存在

案例3: 为什么其它可乐难以逾越可口可乐

第四章   定价-需求化

一、 您还在用成本导向定价吗

1、 您还在按照“成本 毛利”的方式定价吗？

2、 消费变化的趋势会是怎样的？

二、 定价要与营销逻辑相匹配

1、 消费分级让产品和价格的层次更加丰富

2、 如何细分市场需求

3、 定价要与营销逻辑匹配

案例：大家不看好的小罐茶为什么能够年销20亿

三、 价格与市场容量

1、 如何估算市场容量？

2、 营销的目的就是让有溢价空间的产品产生销量？

案例：哈根达斯真的比其它冰淇淋好吃吗？

3、 溢价空间多少时，营销上还能带得动？

四、 价格对购买的影响

1、 面对价格和品质您如何取舍？

2、 购买成本由哪些因素构成？

3、 是价格决定价值，还是价值决定价格？

第五章  传播-公众化

一、   互联时代传播策略

1. 社会化传播对购买产品的影响

2. 为什么很多企业的传播只有“播”而没有“传”？

3. “新冠”疫情中，麦当劳是如何运用社交货币的？

二、   如何增加内容的吸引力

1. 诱因比抓眼球更有效

案例1：仅投入50美元的布兰泰食物搅拌器，为何能窜红？

案例2: 没人看好的歌曲《相约星期五》，为何在美国红极一时？

2. 唤醒情绪有利于他人分享

3. 故事很重要，但为什么你编的故事传不起来。

三、  营销如何借力媒体

1. 让产品成为企业传播的媒体

2. 消费者会在哪里寻找你的信息？

3. 用创意、责任、事件、话题、KOL、KOC做好社会化传播

4. 媒体碎片化后，投放要选择**适合自己的组合

四、   传播如何引爆

1. 所有企业的传播费都是不够用的，如何引爆很关键；

2. 好的策划还要执行到位

五、   5G时代的新营销

1、  从1G-5G每一次技术叠代，都会带来营销方式的革命

2、 短视频为什么会火，发展空间有多大？

3、 成本与效率的**工具