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营销管理战略

培训对象: 总经理、销售总监、市场总监等企业中高管理层。

课程目标: 了解最经典的市场营销战略方法论 掌握市场环境分析的工具 学会使用新媒体营销方法论进行营销策略设计

费用说明: 3800

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营销管理战略课程介绍

课程大纲

**讲、营销战略概述

1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩

2、营销战略的内涵

3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示

4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析

6、营销战略与企业战略的关系

7、制定营销战略的步骤

第二讲、市场研究

1、案例:史玉柱与网游的成功

2、几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究

3、定性研究与定量研究

4、市场调研的主要流程

5、数据分析与图表化

6、SWOT分析模型

7、环境分析的模型:PEST分析

8、市场研究报告的撰写

第三讲、市场细分、定位与目标市场选择

1、市场细分的基本概念

案例:英航的市场细分案例

案例:钱江电气市场细分案例

2、确定市场细分变量

3、目标市场的选择:五种模式

4、市场定位:汽车市场定位分析

5、海外市场的细分与定位

第四讲 销售模式选择与市场进入

1、三种典型的销售模式

2、市场进入的六种策略

3、案例:置信电气的市场进入策略分析

第五讲 市场竞争策略

1、市场竞争态势分析

2、市场竞争的五种定位

3、案例:利基策略成就隐形冠军

4、三种经典的竞争策略

5、案例:格兰仕的竞争策略

6、案例:YKK拉链的利基战略

第六讲 营销组合决策

1、4P营销组合决策

2、产品与新产品的概念

3、产品生命周期分析

4、业务单元与产品线组合决策

5、渠道规划的原则

6、代理商的开发流程

7、代理商标准与代理政策

8、代理商的激励、考核与掌控

9、定价的目标与原则

10、价格九宫图

11、价格体系与价格管理

12、定价与营销战略的关系

第七讲 服务策略

1、服务理念与服务定位

2、服务网络布局

3、塑造服务的核心竞争力

4、客户满意度分析

5、服务质量管理与服务品牌化

第八讲 市场推广策略

1、市场推广现状分析

2、市场定位与传播手段

3、市场推广的八种武器

4、年度市场推广计划

案例:某公司的年度市场推广计划

第九讲 营销组织设计

1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求

2、营销组织的设计原则

案例:失败的组织设计所引发的问题

3、岗位分析与岗位说明书

4、薪酬与绩效考核体系的制定

5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系

第十讲、战略的执行和控制

1、营销战略计划

2、营销绩效控制的方法

案例:某企业营销战略实施过程分析

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