课程收获

收益1：**分析，掌握2024年旺季开门红内外形势

收益2：**规划，制定2024年旺季开门红营销策略

收益3：**宣贯，统一2024年旺季开门红指导思想

收益4：**测算，精锁2024年旺季开门红蓄客抓手

收益5：**培训，强化2024年旺季开门红技能技巧

收益6：**活动，激活 2024年旺季开门红营销场景

收益7：**工具，精细2024年旺季开门红管控体系

收益8：**权益，优化2024年旺季开门红营销特色

课程安排：

**天上午9:00-12:00

**部分：2024年旺季开门红面临的内外部形势分析

1. 宏观经济形势与重要金融政策对银行业务推动的影响

2. 近年来银行旺季开门红工作遇到的瓶颈

3. 各类旺季开门红营销方式与客户特征分析

4. 旺季开门红营销推动的关键点分析

第二部分：旺季开门红营销指导思想及总体策略

1. 2024年旺季开门红营销指导思想

2. 2024年旺季开门红营销策略

12:00-14:00

午  餐

**天下午14:00-17:30

第三部分：2024年旺季开门红营销成功关键（33466）

1. 提升三项能力

2. 紧盯三条主线

3. 做细四项管理

4. 聚焦六大客群

5. 抓实六管落地

第四部分：旺季开门红营销重点增量来源分析

1. 储蓄增量来源分析

2. 保险增量来源分析

3. 基金增量来源分析

4. 理财增量来源分析

第五部分：财富管理如何助力旺季营销

1. 财富客户管理体系建设价值

2. 财富客户管理体系助力旺季开门红营销实施路径

3. 财富客户管理转型六大内容：财富管理团队、渠道体系、产品体系、增值服务体系、活动体系、财富客户规范经营

4、 财富客户管理体系落地管理关键

第六部分：旺季开门红营销八大准备

1. 客户排查准备

2. 网点营销氛围准备

3. 增值服务体系准备

4. 活动策划准备

5. 激励机制准备

6. 员工技能提升准备

7. 数字化平台准备

8. 三督体系准备

第七部分：旺季开门红过程管控

**天晚上

18:30-20:30

大咖面对面：

有深度学习交流需求的学员和老师讨论今年开门红的策略和打法

第二天上午9:00-12:00

第八部分：新政背景下的对公及小微业务开门红实战策略-肖老师

1、 对公及小微业务高质量发展的模式

2、对公及小微业务开门红实战案例分享

--慈溪企业拓展走访案例分享

--杭联拓展走访案例分享

--北仑企业拓展走访案例分享

--乐清企业拓展走访案例分享

3、对公及小微业务发展的顶层设计

--对公业务产品体系优化整合案例（浙江农商实战实践案例）

--对公业务差异化竞争策略制定与实战案例分享

--对公业务激励体系案例分享

4、 对公及小微走访拓展全流程和要点

12:00-14:00

午  餐

第二天下午13:30-16:00

第九部分：旺季开门红个贷增户扩面实战策略-苗老师

1. 开门红期间个贷增量来源分析

2. 开门红个贷客户存量挖掘技巧

3. 江浙地区个贷增户拓面经典案例分析

16:00-17:00

第十部分：开门红共性需求分析及现场答疑—卞老师

17:00-17:30

颁奖及合影留念

培训成果：

【成果1】旺季开门红营销策略规划表

【成果2】旺季开门红营销增量来源表

【成果3】旺季开门红过程管控总（分）/一支（二分）/网点四张表

【成果4】旺季开门红营销过程管控三张表

【成果5】旺季开门红营销活动规划表