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孙巍

如何制造(经销商)销售军团

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

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课程目标

u 增强经销商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频 u 增强经销商对产品的认同,积极进行品牌化营销创新 u 结合公司经营理念,帮助经销商建立完善的管理与服务体系 u 学会如何激励下属,帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系 u 提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强

课程大纲

   关于学习的探讨
   新型厂商关系的培养与建设
一、深层心态调整与心灵修炼
   佛家智慧与心态:烦恼即菩提
   国学精粹与情绪:人有三宝精气神
   如何保持阳光心态
二、营销观念变革与升级的启示
   观念变化:生产-产品-服务
   理论升级:4P-4C-4R
   新环境下企业与客户关系
三、经销商的强大之路
   关于竞争的探讨
   经销商生存基础及市场变化趋势
   从夫妻店到专营店的飞跃
   新环境下经销商的四项重大决策
   如何打造自己的核心竞争力
   思路决定出路:效益从哪里来
四、优秀经销商的基本角色定位
   学会和厂家换位思考
   尊重与信赖:建立互惠诚信平台
   与上游同频:构筑共同目标体系
   落实才会有事业的突破
五、合作型厂商关系与发展
   “舟”与“船”的关系
   推动与拉动关系
   军团与军委关系
   协作求共赢关系
六、经销商如何激励下属与团队
   员工士气低落的原因
   如何引发动机与调动情绪
   物质激励与精神激励的技巧
   怎样把你的愿望变成下属的意愿
七、经销商销售团队建设策略
   TEAM的含义与新解
   团队的特点及构成的要素
   打造团队精神与团队凝聚力
   团队执行力与团队文化的塑造
   分享:《法家韩非》与团队建设策略
八、销售绩效管理体系的建立
   绩效评价体系设计的原则
   关键销售指标分析
   关键销售指标体系建立
   如何运用平衡计分卡管理指标
九、经销商从杰出到卓越的跨越
   整合一切可整合的资源
   树立经销商老板的知名与魅力
   卓越经销商老板领导力的五项修炼
   卓越经销商老板的两大终极成功法则
十、Q&A(课程回顾与总结)

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