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孙巍

《经销商强大之路》

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

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常驻地: 北京

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课程目标

增强经销商的自我认知,建立正确的思维模式; 帮助经销商优化心态,积极应对市场竞争与变化; 掌握经销商成功的经营策略,实现业绩突破; 提升经销商的发展经营能力,建立厂商共赢大格局。

课程大纲

【课程大纲】
一、经销商的自我认知与成长壮大
 经销商自我认知的误区与困惑
 经销商自我角色分析与定位
 自我觉悟的层次
 三省吾身的自我三问
 知己知彼的真实涵义
 阻碍经销商成功的因素
进行方式:角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
二、经销商的心态修炼
 世间万般皆福气
 态度决定出路:效益从哪里来
 如何处理竞争带来的压力
 经销商的正面思维
 积极情绪创造正面能量
 卓越经销商应具备的心态
 目标的力量
 定目标的三个标准
 经销商成功的八大信念
三、经销商事业规划与经营策略
 经销商为什么合作
 经销商面临的困境
 关于竞争的探讨
 经销商应具备的意识
 经销商的事业规划
 经销商的事业发展策略
四、经销商的业绩突破
 如何制定业绩目标
 销售低下的核心问题
 销售沟通的五项黄金法则
 销售中的倾听艺术
 需求是问出来的
 如何排除异议
 佳成交时机
 鬼谷子说服术
五、品牌落地,厂商共赢
 学会和厂家换位思考
 尊重与信赖:建立互惠诚信平台
 与上游同频:构筑共同目标体系
 落实才会有事业的突破
 合作型厂商关系与发展
 协作求共赢关系
 给经销商朋友的几点建议
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