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薛寒冰

谈恋爱做销售

薛寒冰 / 企业实战派培训讲师

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课程目标

学会大客户销售技巧        掌握大客户销售步骤流程        了解客户关系并能推进客户关系

课程大纲

一、销售的种类

1、销售的两大基本类型

2、大客户销售的特点

3、干不好销售的原因

二、大客户销售的步骤

**步:

——寻找意中人

——目标客户定位

1、设定目标标准

2、目标在哪里

3、怎样让目标找到我们

4、了解客户重点信息

第二步:

——结识意中人

——约见新客户

1、约见方式

2、电话约见原则

3、首次约见的注意事项

第三步:

——恋爱拍拖

——售前预热

1、提高见面频率

2、“话聊”

3、礼尚往来

4、发展“线人”

5、建立客户档案

第四步:

——求婚

——促成

1、成交信号

2、促成时的注意事项

3、成交后要做什么

4、促成失败该怎么办

第五步:

——婚姻生活

——客户关系维护

1、销售大忌

2、维护客户关系的方法

3、维护客户关系的好处

三、客户关系

**阶段:

——认识阶段

1、认识阶段的特征

2、认识阶段的成交

3、认识阶段的任务

第二阶段:

——交往阶段

1、交往阶段的特征

2、交往阶段的成交

3、交往阶段的任务

第三阶段:

——热恋阶段

1、热恋阶段的特征

2、热恋阶段的成交

3、热恋阶段的任务

第四阶段:

——同盟阶段

1、同盟阶段的特征

2、同盟阶段的成交

3、同盟阶段的任务

 

 

 

 

 


 

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