一、课程破冰：

体验式游戏练习：利他是利己快的途径

 

二、课程范畴定向：

1、人类行为解读：选择与惯性的关系

2、面对问题>逃避问题

3、创造价值>解决问题   

 

三、思想观念的统合

1、体验式游戏练习：意向之行

2、信念、行为与结果的关系

3、固定信念、合理化借口与自动化反应

4、生命是态度决胜负的游戏

5、改变命运—人生成功方程式

6、从有意识的行动到潜意识的发挥

 

四、认识销售的本质

1、销售的定义

2、什么是销售？

A、卖想要VS卖需要

启示：汽车大王亨利福特的故事

B、卖价格VS卖价值

启示：IPHONE手机席卷全球

C、卖心动VS卖感动

启示：海底捞火锅红火的秘诀

D、销售量**VS满意度**

启示：丰田南国4S店的生意经

 

五、提升銷售能力

1、如何做好銷售？

A、成功销售的基础思维：一个中心与两个基本点

B、成功销售的猎人哲学

布局—设计猎场

引发—提供诱因

追击—扩大战果

蓄养—预约下一步

C、成功销售的基本态度

迎—迎出门

送—送感动

问—问清楚

追—追到底

D、成功销售的十字金规

 

六、課程盤點與總結