第1讲 商务谈判
1商务谈判的与特征
2商务谈判的类型
3商务谈判的基本形式
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第2讲 游戏规则
1平等自愿
2信用至上
3互惠互利
4求同存异
5据理力争
6人事有别
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第3讲 谈判准备
1信息收集
2组织准备
3方案制订
4物质准备
5模拟谈判
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第4讲 谈判开局技巧
1营造氛围
2开局步骤
3开局策略
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讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？
第5讲 磋商技巧
1报价技巧
2讨价还价技巧
3让步技巧
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第6讲 谈判策略
1策略概述
2切入策略
3策略要点
4坚持基点
5常用策略
6战术的使用
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分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？
第7讲 僵局化解技巧
1僵局原因
2打消恐惧
3避免挑衅
4避免更糟
5其他处理办法
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第8讲 语言技巧
1问答技巧
2陈述与反驳技巧
3形体语言技巧
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分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？
第9讲 签约技巧
1终局判断与结束方式
2合同的订立与担保
3合同的变更、解除与转让
4合同纠纷的处理技巧
5合同的鉴证与公证
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房地产销售谈判技巧七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第10讲 谈判心理
1谈判者心理素质
2非语言交流及谎言辨别
3思维突破与问题解决
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房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析
第11讲 谈判礼仪
1主座方礼仪
2客座方礼仪
3双方应遵循的礼仪
4文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌
分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器
房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例
房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全
