1、培训课题：《双赢商务谈判技巧》

2、主讲老师：张长江

3、培训时间：9月2日

4、课程回顾：

现代商业社会，谈判无处不在。良好的商务谈判技巧能够帮助企业与合作伙伴建立可靠的合作关系，实现双方的共同利益，取得双赢的结果。而掌握双赢商务谈判技巧需要一定的知识和技能，才能在谈判桌上驾轻就熟，取得理想的成果。为此，江西赣电投资集团特邀请张长江老师，开展一期《双赢商务谈判技巧》专题内训。

《双赢商务谈判技巧》课程由张长江老师根据客户需求结合自己丰富的实战经验定制开发，课程内容既包含理论知识，也注重实践操作，为学员提供系统而全面的商务谈判相关知识和技能。课程内容包括以下几个主要部分：

一、双赢谈判路线图

张长江老师将深入解读双赢谈判的五大核心思想，帮助学员树立正确的谈判观念。

二、取势：创造谈判筹码

想要取得令人满意的谈判结果，必须善于创造谈判筹码。在这部分，张长江老师将详细介绍如何通过多种方法创造谈判筹码，并教会您设定有利于自身利益的谈判规则，为谈判取得成功奠定基础。

三、明道：控制谈判的关键要素

在这一部分，张长江老师揭示了控制谈判的绝密要诀。他教授了学员如何精准搜集信息、深入了解双方的核心利益和需求，设定明确而具体的谈判目标，并设计出既能满足各方需求又能实现双赢的谈判方案。

四、优术：谈判前期、中期、后期的实战沟通策略

商务谈判中，沟通是不可或缺的关键环节。为了让学员在谈判中发挥出色，张长江老师从谈判前期的破冰开场、探索对方底线；到中期的报价、讨价还价和寻求共识；再到后期的突破僵局和达成合作；每个环节的沟通策略都一一进行了详细的讲解，并教授大家如何运用合理的说服技巧，以实现有利双方的协议。

培训开展十分顺利，张老师从双赢谈判路线图开始入手，通过“明道、取势、优术”等三大篇章，详细介绍了双赢谈判“和谁谈、怎么谈、如何赢”，并从“谈判筹码、博弈规则、局势变量、谈判的开局、中场、终局”等多个方面、多个角度向学员进行讲解，实现了理论与实操的有机统一，促进学员对实现双赢谈判的技巧和方式有了深入认知，为学员未来工作铺排及部署打开了思路。

希望通过今天的课程学习，学员们能够掌握商务谈判的要领，并在日后的谈判中灵活运用，根据不同的谈判对象和情境做出明智的选择，将今天所学的方法和工具运用到实践当中，提高业务谈判能力，真正实现与合作方的共享、共赢、共发展！

谈判技巧是企业全员都应该掌握的一门技巧，如果贵公司希望提升员工的商务谈判技巧，提升企业的获利能力，那么请立即联系我们，定制《双赢商务谈判技巧》内训。我们将为您提供专业而实用的培训方案，助您的公司在商务谈判中获得更大的成功。

18820199226（何老师，微信同号）

【授课老师】

张长江

工业品实战营销讲师

IPTS国际职业培训师协会高级培训师

中国企业教育百强、营销十强讲师

原首钢国际（香港）控股销售经理

原联纵智达营销咨询集团咨询总监

张长江是国内工业品营销领域一线讲师，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师讲师经验，真正的实战派工业品营销讲师。

著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。

1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001-2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

2005—2008年：先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心、美的学院等多家企业培训机构的专职讲师。

【服务客户】

特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、ABB、西门子、韩国晓星、远东电缆、华电开关、正泰电气、天正电气、德力西电气、浙大中控、汇川变频、PF、图尔克、艾默生、追日电气、江阴天马、雷士照明、海洋王照明、欧普照明、卧龙电气、南车时代电气、合肥阳光电源、汉缆集团、乾程电子、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工、柳工鸿得利、斗山机械、日本神钢、贝卡尔特、宝钢集团、湖南华菱、中冶国际、中国五矿、中铝……

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