主人到位

需求审查

·围绕目标，不要围绕责任

·围绕结果，不要围绕流程

·4X100接力的启示

·全程协同一个目标

·以人为本，品德为先

案例：抵制诱惑

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

·否定需求，拓展思路

·任务升华，检讨思考

·分析需求，恰当定位

·合理预留，兼顾发展

练习：炒鸡蛋

技术避险

商务避险

某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于打破，06年再次采购2400T设备遭到了惨败……

·母本参照原则

·锁定输出原则

·事前论证原则

·综合评定原则

·监督检验原则

练习：厂家选择练习

案例：机场行李分检系统招标

     风险转嫁范例

      模板示例

企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……

·优化网络

·公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

·选择厂家

·商务谈判

商务谈判风险

商务谈判技巧

·签订合同

·流程监控

练习： 三情分析

案例：价格突破

      攻克垄断

      合同模板介绍

流程监督下的违规