您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 渠道建设与管理

张子凡

渠道建设与管理

张子凡 / 营销团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

为什么您应参加本培训 销售渠道作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力和经营安全形成的局限和威胁日渐显现。 企业在开拓新的市场,如何选择渠道是成败的关键。 您可能有这样的困惑“渠道建了,但业绩却未增长,是进是退?” 每个渠道都是个独立的经营实体,总部如何既兼顾个体利益又实现整体利益最大化。 拥有十年丰富的国际及国内名牌公司营销实战专家为您望、闻、问、切。 您通过本培训的收益 掌握根据不同市场特征设计的渠道建设方案 掌握建立、完善营销网络,规范渠道建设的方法 解决渠道冲

课程大纲

一、销售渠道的分析
营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道
竞争优势的建立与维持
产品分销与销售渠道的基本分析
渠道之必要
通路的长度与宽度
不同销售渠道策略

二、渠道建设策略步骤
设计适合的销售渠道
选择与目标相匹配的合作伙伴
如何选择渠道成员
如何评估渠道成员
解决渠道冲突

三、高效渠道管理
渠道层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
如何激励渠道成员
分销渠道的冲突管理
A(问题讨论与答疑)
上一篇: 中国移动渠道主管渠道管理实务特训 下一篇:渠道建设、经营与管理

下载课纲

X
""