<预期收获>

1. 引导学员客观全面地了解来自于自身的影响谈判成败、亟待改善的问题点

2. 了解并掌握谈判致胜的策略与技法，厘清谈判要点，化被动为主动，巧妙反败为胜

3. 学会分析谈判对手沟通习惯、特点与忌讳，分析自身筹码和对方底线、掌控谈判主动权

4. 帮企业评估常规谈判班子成员匹配度，立刻知道订单流失的真正原因

5. 学完就用、用了就见效，直接体现在谈判过程中更加自信、游刃有余，成功率稳步提高

<课程特色> 观点独特，实战案例教学，寓教于乐，纯干货接地气，大量金句

<课程对象> 营销总经理，营业部门总监，销售部经理，销售主管，谈判专员

<课程时长> 6-12小时

以下4类人听完就受益：

1.想表达不知道怎么说合适

2.时常会在不经意间得罪人

3.渴望成为商务社交之焦点

4.期望大幅提升谈判成功率

<课程模块>

模块一、本质

模块二、组局

模块三、要务

模块四、禁忌

<课程纲要>

模块一、本质

1.站在高维思考“为什么？”

2.上帝视角往下看

模块二、组局

1.遵循5W1H捋清思路

2.主题设定

3.事先调研：信息收集与对称

4.商务小组成员构成与分工

5.风格与调性：舒服就是风水

6.准备：礼品、物料及道具

7.时间规划与事先告知

8.行程知会要点

模块三、要务

1.开场介绍

2.关键人身份识别

3.破冰与暖场

4.整体流程与环节设计

5.抬轿子：人捧人成神

6.节奏与时间把控

7.对方痛点与需求挖掘

8.项目介绍与买点呈现

9.独特性与差异化

10.赞美的学问与要点

11.性格分析与段位评估

12.对方来电与关键细节处理

模块四、禁忌

1.手机记笔记

2.把天儿聊散了，说话毛病多

3.尬聊和冷场，表达让人烦

4.对方面前起争执

5.禁忌：瞌睡 走神 高冷

6.猪一样的队友：插话 其他扣分项

7.没深沉

8.不停看手机 电话量太大

9.急功近利引发的过于殷勤

10.不成熟的表现：话说太满

11.表达不一致，口径不统一