高绩效狼性营销团队的打造与历练

 

**部分：认识团队

 

一、 为何要打造团队？

视频：狼的力量从何而来？

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人，大成功靠团队

二、为何要打造狼性团队？

1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。

2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比

3、好的防御是进攻！

三、什么是团队？

1、团队另解

2、没有完美的个人，只有完美的团队！

四、有效团队的六大特征

1、卓越领导

√开启愿景：华为之任正非

√率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站

√大度包容：魏征之于唐太宗李世民

√坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙

√激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心

√强悍有力：成吉思汗

√善于激励：分层激励、物质和精神激励

√敢于超越：超越过去，超越自己

2、共同目标

√整体目标VS区域目标

√销售目标VS营销目标

√考核目标VS挑战目标

3、因人施用

√慈不带兵，义不掌财   

√因人施用：弥勒佛与韦陀 

√用人所长，避其所短

4、训练提升

√优秀的团队是训练出来的！

√训练——培训、练习

5、分层管理

√组织授权

√培养责任心

√管理，切忌一竿子插到底

案例：蒋介石和毛泽东的团队管理对比

案例：诸葛亮之悲剧

6、尊重个体

√鼓励不间断，潜力必自现

√敢于任用比自己能力强的人

√关注团队当中的“另类”

 

第二部分：狼性团队的打造与历练

 

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气？

观点：态度大于能力   士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故   甲午战争为何失败？

2、士气激发路径图

利益、归属感、荣誉

3、提升士气三要点

√公平、公正、公开的绩效奖惩

√领导者的带领、带动

√打造积极向上的团队文化

案例：某企业是如何打造团队士气的？

二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力

1、什么是沟通？

2、为何需要沟通？

√现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通   

√**沟通，互相学习，信息与经验共享

√能够增进内部成员间的感情与交流 

3、有效沟通的原则

√正面：保证从我们口中发出的信息是正面的

√积极：凡事皆往好处想   

√主动：老教授诊病

√尊重：要想让对方怕你，好的方式就是敬他！

案例：摩托罗拉公司内部沟通

√前瞻：想在对方之前

√换位：换心、换位、换岗

√双向：信息的传达与反馈

4、沟通的种类及释义

5、如何进行全方位沟通？

三、提升团队协作力——让团队更有战斗力

1、什么是协作？

新木桶原理

2、为何需要协作？

√组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合  

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事

√组织系统运行的需要

案例：海尔的内部市场化

√专业化分工的需要

协作才有出路：天堂与地狱的故事

3、如何更好地开展协作？

√从组织架构上建立协作体系

√内部市场化

√树立全员营销的大局思维

√项目小组运作

四、灵活团队激励——让团队更有持续力

1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整

3、薪酬激励的方式及其优缺点

4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？

√有针对性的激励：根据需求制定激励方案

√团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等

√物质激励及精神激励相结合

头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？

故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？

案例：解放军的分配激励制度

案例：董建华、任正非巧妙激励解析

案例：一人上班，全家领工资

五、历练团队执行力——让团队更有爆发力

1、为什么要强化执行力

√执行力代表着竞争力

三分策划，七分执行

案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？

√执行力就是战斗力

历史：红军的执行力

√执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

2、我们需要什么样的执行力

√不折不扣，执行**

向军人学习执行力

√执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

√没有任何借口，令行禁止

西点军校校训；解放军：一切行动听指挥

√先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

3、如何提升执行力？

√对公司政策与方案清晰

√抓大放小，要事**

√组织**，团队**，选对人

√善于管理，学会督导和检查

√让自己成为一名销售教练

4、执行力提升的四大法则及二个工具