**模块：个人冠军潜能激励篇

**单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位

一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？

二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？

三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？

四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？

分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。

现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？

第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标

置业顾问困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么。

3、从未感受到目标的力量

狼道法则：执着专注，永盯猎物

狼性冠军训练：（如何制定目标）

1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练

2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练

3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练

案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通

     过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。

第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态

置业顾问困惑：

1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。

2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！

3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。

狼道法则：调整自我、相信自己

狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）

1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练

2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练

3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练

案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何

     让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。

第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力

置业顾问困惑：

1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！

2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！

3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！

狼道法则：果敢担当，无所畏惧

狼性冠军训练:（如何提升执行力）

1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练

2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练

3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练

案例:上海绿地房产销冠刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客电话不离身的案例

     分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。

第五单元：房地产狼性销冠“学习”训练-------持续不断的学习

置业顾问困惑

1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！

2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!

3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!

狼道法则：自我觉察，不断演练

狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯）

1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练

2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练

3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练

案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例

     分享。

第六单元：房地产狼性销冠“坚持”训练-------坚持到底决不放弃

置业顾问困惑：

1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！

2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，不想再坚持下去了！

3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？

狼道法则：冷静达观，等待机遇

狼道冠军训练：（如何面对挫折）

1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练

2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练

3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练

案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在

     房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。

第七单元：房地产狼性销冠“感恩”训练-------坚持到底决不放弃

置业顾问困惑：

1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？

2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？

3、我的主管，我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？

狼道法则：彼此信任，相互忠诚

狼道团队训练：

1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练

2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练

3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练

视频：狼忠爱精神

案例：融创杭州公司吴晓光销冠如何在融创工作7年来，忠爱团队案例分享！

催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》

注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！

第二模块：房地产高效狼性团队篇

**单元：房地产狼性销售之“团队”训练

一、狼之团队沟通精神

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

二、狼之团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练

三、狼之团队执行精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

视频：上海万科假日风景员工视频启示 

案例分析：杭州融科地产营销部经理刘经理如何与团队下属沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作达到高效率的解决问题，达成团队目标

第二单元：房地产狼性销售之“执行激励”训练

一、房地产销售团队目标执行

1、定业绩目标原则

(1)、SMART

(2)、可视化

(3)、军令状