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王建伟

狼性营销团队建设管理

王建伟 / 中国狼性营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗? 本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

课程目标

1. 锻造狼性超强团队的7种特征 2. 营销经理胜任力5项核心 3. 销售精英招聘甄选5种技术 4. 营销经理影响力5项锻造 5. 营销经理教化下属5种策略 6. 营销经理4种类型人才运用及授权 7. 营销经理锻造下属执行力5种方法 8. 营销经理激发下属动能5大策略 9.营销经理激励下属6种手法 10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝

课程大纲

 

课程大纲:

**部分:狼性团队七种特征解密

1.狼性团队“激情自信”

2.狼性团队“永不言败”

3.狼性团队“拼博竞争”

4.狼性团队“勇于承担”

5.狼性团队“超强执行”

6.狼性团队“和谐共处”

7.狼性团队“绝对忠诚”

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:营销经理胜任力五项核心

1.如何锻造营销经理“创新力”?

2.如何锻造营销经理“学习力”?

3.如何锻造营销经理“决断力”?

4.如何锻造营销经理“说服力”?

5.如何锻造营销经理“销售力”?

案例分享(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:销售精英招聘甄选五种技术

1.销售精英招聘6大误区

2.销售精英甄选7项标准

3.问题员工识别的5种类型

4.面谈提问8种核心话术

5.销售精英招聘3大法门

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:营销经理影响力五项锻造

1.营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

2.营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

3.营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

4.营销经理如何运用“包容力”锻造影响力

5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:营销经理教化下属五种策略

1.营销经理如何培养下属的工作意愿?

2.营销经理如何培养下属的工作能力?

3.谁来培养下属的工作能力?

4.营销经理如何运用“情景式”教化下属?

5.营销经理如何运用“内强外和”教化下属?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:营销经理激发下属动能五大策略

1.人性核心的行为动机是什么?

2.影响下属动能的核心关键是什么?

3.如何激发下属动能激发动力?

4.影响下属动能的阻力是什么?

5.如何化解下属阻力激发动力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第七部分:营销经理激励下属六种手法

1.榜样激励下属的6种工具

2.目标激励下属的6种工具

3.尊重激励下属的6种工具

4.宽容激励下属的6种工具

5.赞美激励下属的6种工具

6.竞争激励下属的6种工具

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权

1.营销经理如何用“人财”并授权?

2.营销经理如何用“人材”并授权?

3.营销经理如何用“人豺”并授权?

4.营销经理如何用“人裁”并授权?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法

1.下属的哪些心态会影响执行力?

2.下属的服从性较差是因为什么?

3.如何锻造下属的核心执行习惯?

4.如何锻造下属的狼性执行力?

5.    如何运用四化锻造下属执行力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝

1.忠诚度定义2项标准

2.营销人员忠诚度的6大作用

3.影响营销人员忠诚度的5种要因

4.留住营销人才的5种方法

5.营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


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