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王建伟

狼性营销团队打造与统御

王建伟 / 中国狼性营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程受众:营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总经理

课程时间:2天(6H/天)

授课老师:王建伟

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程背景:

企业生存发展的根本在于持续赢利,持续扩大赢利的核心在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接赢利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出具备实战能力的营销管理者!

王建伟导师意识到培训课程“有道理和有用”是完全不同的两种形式,有道理是告诉你符合常规,有用是帮你产生结果!本课程《狼性营销团队打造与统御》深度解密狼性特征,导入狼性特征,让狼性特征入眼、入脑、入心、入神!让狼性落地生根!从而锻造出优秀的营销团队管理者,实现企业持续超速赢利!

课程收益:

1.  狼性精神5维解密与锻造

2.  营销管理者才智创新5种通道

3.营销管理者选对人5大标准

4.  营销管理者传帮带赋能5步曲

5.  7种类型员工管理策略

6.  营销管理者激励员工6种手法

7.  营销管理者培养员工能力5种技术

8.营销管理者锻造员工执行力5大工具

9.  营销管理者打造员工忠诚度5大手法

课程大纲:

**讲:狼性精神五维解密与锻造

  狼性6种特征深度解密:

激情无限、耐心十足、笑对失败、行动熟练、团队协作、绝对忠诚

      狼性不足5项要因分析:

          没有强烈企图心、不愿付出、对自己没有盘点、错把面子当尊严、找借口

      狼性超强动能7项锻造

          腰要软心要硬、勇于挑战、与公司同体、

解决问题思维、全力以赴、忠于公司、制造强者不公平

      狼性精神锻造 6 种工具

          向内要求自己、独立思考、调高目标、找出痛点、优化人脉、体验奖励

      狼性攻心销售 5 维心法

          相信自己、相信产品、相信客户相信、相信客户需要、相信客户会感谢

本讲核心:深度解密狼性特征,导入狼性特征锻造狼性强者心态!

让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、入神!让狼性落地生根!

(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第二讲:营销管理者才智创新五种通道

1. “向内要求自我”创新升级

2. “沟通能力”创新升级

3. “人脉圈优化”创新升级

4. “思维成长”创新升级

5. “解决问题能力”创新升级

本讲核心:管理者学会在自己身上找原因、沟通能力提升、解决问题能力创新升级!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!


第三部分:营销管理者选对人五大标准

1.  如何选对“用心愿力超强”的核心骨干

2.  如何选对“有强烈企图心”的核心骨干

3.  如何选对“有良好个性”的核心骨干

4.  如何选对“有灵性有悟性” 的核心骨干

5.  如何选对“有激情有活力”的核心骨干

本讲核心:深度解密营销管理者如何选对核心骨干,打造高效能的强兵悍将!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第四部分:营销管理者传帮带赋能五步曲

1.  管理者讲给员工听

2.  让员工讲给管理者听

3.  管理者做给员工看

4.  让员工做给管理者看

5.  管理者督导员工持续不断改进

本讲核心:管理者**传授方法技巧,持续不断督导员工改进,带领员工持续创

造结果!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第五部分:七种类型员工管理策略

1.  “争强好胜型员工”管理策略

2.  “情绪型员工”管理策略

3.  “倚老卖老型员工”管理策略

4.  “是非型员工”管理策略

5.  “刺头型员工”管理策略

6.  “低欲型员工”管理策略

7.  “反骨型员工”管理策略

本讲核心:管理者如何针对不同类型员工管理,从而产生更好的结果!

(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第六部分:营销管理者激励员工六种手法

1.  “榜样激励法”激发员工动力

2.  “目标激励法”激发员工动力

3.  “尊重激励法”激发员工动力

4.  “宽容激励法”激发员工动力

5.  “赞美激励法”激发员工动力

6.  “竞争激励法”激发员工动力

本讲核心:解密员工动力行为,增加员工动力,化解员工阻力,拉升员工

超强工作热情与意愿!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第七部分:营销管理者教化培养员工能力五种技术

1.  营销管理者识别员工能力的标准是什么

2.  营销管理者“授权式”培养员工能力

3.  营销管理者“情景式”培养员工能力

4.  营销管理者“内强外和式”培养员工能力

5.  营销管理者“复制印刻式”培训员工能力

本部分核心:运用实战有效的工具,培养拉升员工超强工作能力,使员工快速成长

与公司同心连体!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第八部分:营销管理者锻造员工执行力五大工具

1.  员工执行力不强的核心要因是什么

2.  如何锻造员工超强执行习惯创造结果

3.  如何生成狼性文化,打造员工执行力

4.  如何使用好“奖、惩”这把双刃剑维护执行制度

5.  如何运用四化检查系统让团队执行文化落地生根

本部分核心:导入狼性执行文化,打造营销团队超强狼性执行力,让执行力落地

生根!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!

第九部分:营销管理者打造员工忠诚度五大手法

1.  营销管理者运用“印刻文化”打造员工忠诚度

2.  营销管理者运用“激发创造结果”打造员工忠诚度

3.  营销管理者运用“互生成长”打造员工忠诚度

4.  营销管理者运用“连接环境”打造员工忠诚度

5.  营销管理者运用“优秀前员工文化”打造员工忠诚度

本部分核心:运用5种手法打造员工对企业的忠诚度,推进员工与企业命运共同体、

上下同欲创造结果!(案例分析、专题讨论、现场演练)形式!




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