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孙巍

《经销商强大之路》

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

经销商心智提升修炼; 提高经销商的管理素质; 掌握如何帮助员工设立良好的职业规划; 帮助员工树立正确的职业价值观; 掌握高效执行力的策略; 掌握经销商成功经营策略; 提升销售的突破技巧; 掌握打造高效团队的策略。

课程大纲

一、经销商心智修炼

2 精、气、神—谋利先谋势

2 凡事正面思考下正面定义

2 激发生命潜能

2 如何做情绪的主人

2 快乐与痛苦都来自感觉

2 常见的压力与心理反映

2 让压力变为动力

2 责任与感恩

2 自我激励的五种方式

二、经销商的管理与管理能力

2 什么是管理

2 什么是管理能力

2 管理者能力低下的原因

2 洞察、思维、决策能力

2 表达、沟通、说服能力

2 发现问题与解决问题的能力

2 管理者的修养和魅力

三、经销商的高效管理

2 管理者的五大管理意识

2 管理者不该有的五种行为

2 指导下属的四个步骤

2 管理者时间管理

2 设定目标的五大原则

2 识人、育人、用人

四、员工职业规划的设立

2 让员工明白为谁而工作

2 解码优秀职员的心态

2 职业规划的作用

2 员工素质提升规划

2 帮助员工确立正确的职业价值观

五、经销商的高效执行力

2 什么叫执行力

2 名家对执行力的认识

2 执行者存在的主要问题

2 造成执行不力的个体原因

2 对执行者的要求

2 执行是对目标的执行

2 高效执行力的关键

六、经销商的成功经营

2 优秀经销商的角色定位

2 经销商面临的困境

2 经销商应具备的意识

2 关于竞争的探讨

2 如何打造核心竞争力

2 给经销商朋友的几点建议

七、经销商的销售突破

2 如何制定业绩目标

2 销售低下的核心问题

2 需求是问出来的

2 如何排除异议

2 成交与销售技能的提升

2 佳成交时机

八、经销商的团队建设

2 团队精神的五大内涵

2 从《孙子兵法》看团队建设

2 团队对成员的期望

2 团队成员应具备的五个观念

2 高效团队的八大标准

2 高效团队建设的流程

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