如何在激烈的市场竞争中获得业绩的增加？我们的业绩真的到顶了吗？销售人员的业绩提升分为能力提升与心态提升。

【课程宗旨】 建立销售业绩倍增的信心 掌握销售业绩倍增的方法与策略 通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩 【课程收益】 1.了解营销中业绩培增原理 2.了解每个关键点提升的方法 3.掌握成交技巧 4.提升员工的心态从不可能到创造可能，从被动到主动

**部分  方法技巧篇

u 业绩倍增原理 

Ø 客户心理

Ø 客户数X成交率X客单价X客件数X重复率

案例：麦当劳如何提升业绩

u 如何提升客户数

Ø 增加客户覆盖率的方法

Ø 吸引客户注意力的策略 

u 如何提升客户购买率

Ø 如何了解客户的需求

Ø 如何解除客户的疑虑

案例：把冰卖给北极人

互动：如何有效问话

u 如何提升客单价及客件数

Ø 如何塑造产品的价值

Ø 配套销售及捆绑销售的技巧

Ø 立即成交的技巧

互动：卖杯子

案例：由感冒药引出的8万元订单

u 如何提升客户的忠诚度和重复购买率

Ø 如何建立与客户的关系

Ø 如何做好客户服务

Ø 让客户感动的三种服务

案例：打动客户的保险业务员

u 微信营销

Ø 微信不是营销

Ø 如何增加粉丝量

Ø 如增加信息的点击率阅读量及转发率

Ø 如何在移动互联网上获得订单

互动：现场找粉丝

第二部分  心态目标篇 

u 销售人员如何面对瓶颈

Ø 优秀销售人员的三大特质

Ø 习惯的力量，如何养成好的习惯

Ø 积极思维

Ø 尝试与坚持

互动：劈木板

u 销售人员如何走出困境

Ø 正确面对挫折

Ø 如何调控自己的情绪

Ø 如何设立并达到目标

案例：一切是好的安排

u 相信及自信

Ø 目标、方法与意念

Ø P=P-I

Ø 干扰的三大表现形式

Ø 激情与信念

互动：吞火