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夏冰

设备采购风险规避实务

夏冰 / 实战派设备管理讲师

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课程大纲

课程大纲:

  某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用,地坑没做防水就投入了运行,结果“下半身”终日泡在水里,形成了永久的痛……
  
  一、主人到位
  1.4X100接力的启示
  2.围绕目标不要围绕责任
  3.围绕结果不要围绕流程
  4.全程协同一个目标
  5.以人为本
  (1)品德为先
  (2)知识博览
  (3)敏锐洞察
  (4)倒查思考
  案例:抵制诱惑

  二、需求审查
  有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后,突然提
  出湿度超标,申请增加除湿机,“理由充分”的申请一路绿灯到了采
  购部,被叫停时其背后的浪费让人吃惊!
  1.否定需求,拓展思路
  2.任务升华,检讨思考
  3.谁使用谁申请
  4.闲置资源排查
  5.分析需求,恰当定位
  6.合理预留,兼顾发展
  7.工期成本
  练习:炒鸡蛋
  案例:硫化工人偷时间

  三、技术避险
  某公司的XX机一直依靠进口,国内某厂家成功研制800T以下
  设备并经实际验证非常成功,长期依赖进口的局面终于打破,06年
  再次采购2400T设备遭到了惨败……
  1.母本参照原则
  2.锁定输出原则
  3.事前论证原则
  (1)正确转化原则
  (2)无理解歧义原则
  (3)标准化原则
  (4)持续优化原则
  (5)使用模板原则
  (6)规避接口原则
  4.综合评定原则
  (1)评高分原则
  (2)选低价原则
  (3)简易比较原则
  5.监督检验原则
  (1)过程五清
  (2)培训五定
  (3)验收与质保
  (4)问题项目
  练习:厂家选择练习
  案例:该不该用这家供应商?
  机场行李分检系统招标
  风险转嫁范例
  模板示例

  四、商务避险
  企业大都有“严密”的招标流程,可“吃拿卡要”甚至拿企业
  的利益做交换的现象还时有发生,严密的流程形同虚设甚至成了“保
  护伞”……
  1.优化网络
  2.公开招标
  无倾向性原则
  方案统一原则
  轮次审批原则
  3.选择厂家
  4.商务谈判
  (1)商务谈判风险
  (2)商务谈判技巧
  5.签订合同
  6.流程监控
  倒查断根机制
  练习: 三情分析
  案例:流程监督下的违规
  价格突破
  攻克垄断
  合同模板介绍

  五、怎样看待“先进的”模式?
  案例:先进企业项目流程介绍

  六、学以致用——321总结
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