**章、心态篇

ａ、职业生涯发展的轨迹

ｂ、销售管理者需要具备的心理素质

ｃ、团队建设会遇到的困境

培训目的：

初步为成熟的销售管理者建立职业生涯发展的规划，给出成熟销售

人员未来的职业发展路线。

培训效果：成熟销售人员开始主动摄取本职工作以外的知识或资料。

第二章、理论知识篇

ａ、成熟团队的标志和构建条件

ｂ、管理者的情商培养

ｃ、执行力的训练方法

培训目的：为销售人员晋升为管理人员做好理论准备

培训效果：受训人员能够根据岗位的变化来对自己工作方式进行相应的改变。

第三章、技能训练

ａ、技能传授的技巧

ｂ、销售风险控制的技巧

ｃ、如何监督管理销售团队

ｄ、提高团队凝集里的方法