一级提纲

二级提纲

培训方式

开篇：弯道超车之路在哪里？

1、把脉势能，家居行业大事件

2、弯道超车的三大经营理念

1、 建材厂商弯道超车三大策略

1）产品输出VS经营模式输出

u 促销突破——浪鲸卫浴的促销模式

u 单店业绩突破——索菲亚超级店模式

u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式

2）产品竞争VS品牌竞争

u 如何建立行业品牌

u 行业三大品牌竞争策略

3） 销售管理VS销售帮扶

u 新型厂商关系如何构建

u 销售帮扶6大策略

老师讲解

案例剖析

T1模式：打造逆势突破团队——团队打造

 

1、橱柜经销商需要什么样的团队

u 经销商组织成长的3大阶段

u 夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变

u 组织结构设计演练

2、如何建立行销团队

3、打造冠军团队的四大策略

u 文化建设：某卫浴企业**总代理的企业文化建设

u 机制建设：某陶瓷企业业务员2级绩效机制

u 四会管理：某陶瓷经销商四会管理策略

u 以战养战：某卫浴经销商促销团队战

团队建设【实战演练】

u 公司化组建PK

u 入场PK——晨会4大模式导入

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T2模式：打造倍速增长业绩——促销推广

 

1、 促销实战案例

u 签单1200万的活动促销运作体系

u 单场活动签单超4万个策划解密

u 一个经销商如何**促销活动成为区域老大（一年6场活动的成功运作）

2、 促销策划十大环节

u 促销策划方案十大模块展示

u 促销策划实战案例解析（2个）

3、 促销执行十大环节

u 促销执行方案十大模块展示

u 促销执行方案展示（2个）

 

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T3模式：打造超级卖货店——店面整改

 

1、 实战案例：店面装修案例展示

u 店面装修的关键环节

u 如何打造卖货店面

u 超级家居建材专卖店案例（没有导购员的超级店）

2、 店面建设的核心：提高驻店时间

u 店面建设硬件系统

u 店面建设的动线法则

3、 超级店打造策略

u 店面硬件督导工具使用

u 店面软性氛围塑造的“十大景点设计”

u 【实战演练】：设计出店面的十大景点

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T4模式：临门一脚的决战——导购训练

 

1、销售实战案例

u 60%签单率背后的销售技巧

u 9步销售顾问法工具导入

2、导购三大训练之——仪表仪态

u 导购员标准形象

u 导购员基本礼仪

4、 导购三大训练之——产品知识

u 导购员产品知识检核工具

u 导购员产品知识辅导工具

5、 导购三大训练之——销售技能

u 6步销售法则介绍

u 【实战演练】：十大标准终端话术设计

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T5模式：建立多元化销售渠道——渠道导入

 

1、 建材行业十大渠道建设

u 销售渠道背后的数字解密

u 网络渠道

u 联盟销售

u 电话销售渠道

u ……

2、 小区渠道运作

u 如何构建小区行销团队

u 小区推广运作流程

u 签单率超过20%的小区运作4步法解密（渗透战、造势战、兵团战、扫尾战）

3、 装饰公司、设计师渠道运作

u 案例展示：2大品牌装饰公司运作案例

u 装饰公司标准运作体系导入

u 如何快速导入装饰公司市场的策略解密

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T6模式：签单后销售才刚刚开始——售后体系

 

1、售后服务实战案例

u 60%转介绍销售背后的运作技巧

u 某品牌导入售后体系实现80%的业绩增长

2.售后服务三大体系之——售后形象

u 售后形象案例展示

2、 售后服务三大体系之——回访体系

u 客户档案工具表导入

u 二级回访机制

3、 售后服务三大体系之——售后服务标准流程

u 售后服务24步流程案例展示

u 【实战演练】：售后服务体系设计PK

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