绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业营销人员千篇一律的销售也许已经吸引不了客户，在互联网时代下的销售模式，应该如何创新？营销策略应该如何打造？销售人员的执行力应该怎么激发？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任和好感？如何才能创造骄人的业绩？如何让我们的业务成为卓越的超级业务？本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的销售人员从几个关键点处着手，使用具创新的销售模式，快速成为大客户销售高手，并可以在战争中更好的学习战争，让大客户成为我们的铁杆支柱。

让企业知道长生久世的营销之道； 升级企业的销售模式； 提供最有效的销售模式提升工具； 引入互联网思维与销售模式创新思维； 明确营销工作核心要素

 

一、 强势销售打造

1. 根深固蒂长生久世之道

a) 过度营销是欠债：还不上就是无赖。 销售--回头客--产品

b) 不要把服务当成是服务：服务是核心产品 

c) 慢就是快：正以经营、奇以销售 

d) 销售人员的作用（广告的作用）：启动而不是永动  

e) 双赢营销核心--病毒属性

2. 营销质量审核：营销核心参数打造：

a) 宽度运营系统：—信息传播力

b) 深度运营系统：–信息渗透力

c) 知名度打造：多少人认识你 快消品注重知名度

d) 美誉度：美誉度的种子是极致精神、牺牲态度

e) 定位反思：客户认为你是什么

3. 核心原则：

a) 根深固蒂原则：长久销售之道

b) 仁义为本：一切以用户受益为核心 （仁义礼信）案例思考……

c) 先胜而后求战原则：纲举目张—策略好、模式正确

d) 不强为：以多打少原则、围歼—让每一次销售都达到客户非买不行的地步（环境的孕育）--、稳操胜券每一步

e) 多米诺原则：没有断层—铁链法则

f) 生存法则：内视自己的生存系统

4. 这才是执行力！----执行力的修炼 

a) 执行力要素：策略 技能（解释：技术不是技能）

b) 执行力与催款

c) 执行力与招投标 

d) 执行力与营销团队建设

e) 执行力与渠道建设

f) 执行力与大客户销售

二、 销售模式的创新

1. 企业之明

a) 抓住重点--纲举目张： 

i. 营销驱动型： 案例

ii. 研发驱动型： ……

iii. 关系驱动型：……

iv. 服务驱动型：……

v. 其他综合型：……

b) 认清行业或类行业

c) ……

2. 商业模式的升级和创新：一念之间 生死两边

a) 商业模式的战车模型

i. 人才模式

ii. 产品模式

iii. 质量模式

iv. 服务模式

v. 价格模式

vi. 盈利模式

vii. 管理模式

viii. ……

b) 销售模式的创新

i. 微创新

ii. 组合法

iii. 颠覆法

iv. 特色法

v. ……

3. 大数据下的销售模式 

a) 所有的个体都被大数据

b) 大数据正在为所有个体或群体服务，提供个性到家的服务

c) 所有的信息将会在法律框架内大程度更新---透明---信用越来越重要

d) 销售模式将会发生巨大转变---绝大多数产品将会实现B2C或BMC 

e) ……

4. 互联网思维与销售模式创新

a) B2C或BMC思维：直接到客户的思维  没有传统中间商 

b) 鱼塘思维：体验式营销模式

c) 弱势营销思维：透明思维：没有秘密—口碑

d) **原则（专注、极致）

e) 速度

f) 免费思维：价值思维、低成本思维、成本销售思维：免费 收费思维

g) ……

5. 商业模式之问：

……

6. 有效的创新工具—庙算天下

案例分析： ……