当前位置： 首页 > 管理技能 > 团队管理 > 三位一体的销售团队管理
模块一 管自己
管理理论部分
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
|
现状剖析 |
**节 销售团队管理的问题及解决之道？ |
谁挡了你的财路-六大陷阱 |
|
决定业绩高低的三个致命暗礁 |
||
|
管理自己-开创业绩 |
||
|
管自己 |
**节用你的人格魅力驱动销售 |
1-销售管理者的权力 |
|
2-双向信任夯实基础 |
||
|
3-承担责任变得强大 |
||
|
4-言行影响领导团队 |
||
|
自信人生两百年，我就是优秀销售管理者 1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） 2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 |
随堂测试
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
|
管自己 |
信任度测评 |
《销售管理者信任系数测评》 |
测评 |
|
内控力测评 |
《销售管理者内控力测试》 |
笔试 |
|
|
角色测试 |
《管理金字塔》体验项目（小型） |
游戏 |
模块二：管销售
管理理论部分
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
|
管销售 |
**节销售的盈利模式设计 |
营销的六种影响力原理 |
|
销售的五大典型流程 |
||
|
第二节卓越业绩四步走 |
**步 制定销售任务计划-加油料 |
|
|
第二步 为销售团队来导航-看地图 |
||
|
第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门 |
||
|
第四步 管理绩效修正轨道-看仪表 |
随堂测试
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
|
管销售 |
管理风格测评 |
《销售管理者LPC管理风格测评》 |
心理测验 |
|
目标管理综合 |
体验项目《汉诺塔》 |
体验项目 |
模块三：管团队
管理理论部分
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
|
管团队 |
**节销售管理者提高业绩的三个切入点 |
树立优秀标准-从现状中揪问题 |
|
人性解读管理-得人心者得业绩 1：人性的三大本质 2：销售员激励的三大原则 |
||
|
建立永动机 销售会议与培训管理（圣坛） 销售团队氛围营造方略 销售人员的经济性与非经济性激励 1、 目标激励 2、 竞争激励 3、 情感激励 4、 授权激励 5、 沟通激励 6、 压力经理 |
随堂测试
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
|
管团队 |
实操之领导风格测试 |
专业测评《PDP领导力测评》 |
素质测评 |
|
实操之团队协作练习 |
体验项目《领袖的风采》 |
体验项目 |
管理理论部分
|
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
|
管团队 |
第二节 销售人员的自我激励 |
锻造四一思维： 喜欢**，天赋才干胜过学历文凭 结果**，销售的世界只相信业绩 优势**，改变别人不如发挥优势 合适**，挖掘员工岗位大价值 |
互动问答 精彩演讲 视频案例 |
