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李书涛

渠道代理商(TOP4)门店赢利能力提升专题培训

李书涛 / 中国电信资深培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程背景

进入2016年,云南电信的渠道门店老板将面临着以下窘境: 1、虚拟运营商对通信市场的强势切入,对实体渠道运营模式产生了强烈的冲击,加重了渠道门店老板经营的危机感。 2、国家营改增政策的落地执行,加重了实体门店的运营成本,分薄了渠道门店的应有的利润。 3、国资委对电信企业营销成本的控制,迫使电信企业压缩渠道成本的投入,间接增加了实体渠道门店的运营成本。 4、各品牌手机厂家O2O的销售模式,挤压了渠道门店的利润空间,让门店终端的销售举步维艰。 5、国家新劳动法的实施,人工成本、门店租金的增加,阻碍了门店老板扩大经营的计划。 6、云南移动“大跃进式”的TD-LET基础网络建设覆盖,持续优化渠道布局与“4G和”产品的凌厉营销,抢占了许多渠道门店的存量用户,让门店经营雪上加霜。 7、云南联通凭借属地优质本地网的客户规模,抢先开展联通“双4G”营销布局,给电信渠道门店融合业务的大规模发展增加了前所未有的阻力。 …… 针对以上问题,云南电信领导高瞻远瞩,审时度势,专门委托河北聚才衡通人才咨询服务公司精心策划、设计出《渠道代理商(TOP4)门店赢利能力提升专题培训》课程,本课程以2016年渠道门店运营所面临的市场环境为背景,内容涵盖店面管理、员工管理、薪酬管理、销售执行等模块,无缝衔接门店老板实现门店持续赢利的需求,助力云南电信2016年渠道效能的飞跃性发展。

课程大纲

模块一:渠道门店老板店面管理能力提升篇

一、渠道门店老板卖场化门店布局管理

1、卖场化门店布局规划

(1)卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息

(2)卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具

(3)卖场化门店布局的基本原则

     案例分享:“风水学”(卖场环境学)在门店布局中的运用

          ——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例

 (4)卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率

2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑

二、渠道门店老板卖场化门店终端管理

1、库存管理

(1)库存管理的流程

(2)如何**库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率

(3)如何避免库存管理的漏洞

(4)“零库存”会对销售活动产生什么样的影响

2、终端管理

(1)终端摆放的4个原则

(2)体验岛终端管理要注意的几点要求

(3)机柜终端管理要注意的几点要求

  (4)终端饰品管理要注意的几点要求

  (5)终端要如何管理才能满足针对8类人群体验营销的要求

案例分享:针对8类人群体验营销的终端管理经验分享

                  ——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例

3、物料管理

   (1)5S管理在卖场化门店物料管理中的运用

(2)管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享


三、渠道门店老板卖场化门店宣传管理

1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用

2、宣传品的制作与陈列

(1)宣传物料的种类

(2)宣传品如何陈列

(3)海报制作的基本要求

(4)海报制作排版与呈现方法

(5)门店宣传单张的设计与制作要领

(6)门店老板如何指导店员用少的成本做好门店的营销宣传

案例分享:卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例


四、渠道门店老板卖场化门店资金管理

1、资金管理容易出现的几个漏洞

2、避免资金漏洞的三点注意事项

3、POS机管理的监控点

4、现金管理的原则:日清日毕,钱不过夜

5、实现门店资金安全的必须遵循的三大原则


五、卖场化门店排班管理

1、门店排班要遵循的三大原则

2、如何提升员工的工作效能

3、如何让员工在工作中实现优势互补

4、劳逸结合可以让员工实现发挥大的工作效能

案例分享:李老板的排班经- —以某一5星卖场门店排班管理为例


模块二:渠道门店老板店员管理能力提升篇

一、渠道门店老板对店员人性的认知

1、你的员工需要什么?

2、门店老板对店员人性的认知

二、对员工进行有效的管理我们要制定什么样的规章制度

1、X理论、Y理论在员工管理中的运用

2、在任务面前,让店长与店员自己定规则

3、让员工主动工作的方法

   案例分享:李书涛老师如何管理23家电信门店员工的方法分享

三、对员工管理有效的方法就是激励

1、为什么要激励

2、员工激励的时机

3、激励的十个种类在门店管理中的运用

4、员工只做他们关注的事——提升员工的高效执行力的方法探讨


模块三:渠道门店老板薪酬管理能力提升篇

一、我们要建立什么样的薪酬体系

1、社会渠道门店的薪酬体系不能照搬国企的薪酬体系

2、T0 T1 T2 ….的薪酬体系是目前渠道门店有效果的薪酬体系

3、阶梯式的激励方式是渠道门店薪酬体系中有效的补充

案例分享:某渠道老板独特的薪酬设计经验分享


模块四:渠道门店老板营销管理效能提升篇

一、如何策划出富有杀伤力的营销产品

1、营改增以后,如何减少固有成本的支出,提升门店的利润

2、电信减少营销成本补贴后,如果**自己的资源整合维系门店的利润

3、在不减少员工福利的情况下,如何降低固有成本而又不影响客户的购买感知

 4、门店产品定价设计的4个要领

 5、产品组合要遵循的4个原则:实用性、珍稀性、迫切性、趣味性

二、卖场化门店体验营销的实施要领

1、卖场化门店体验营销的指导思想:以终端为载体,运用为吸引,体验式营销

2、卖场化门店针对8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用

3、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领

4、营销结束时一定要说的话与一定要做的事

三、渠道门店老板2016年如何实现门店的高盈利

1、在O2O的营销环境下,如何借鉴新的移动互联的营销方式实现门店的持续盈利

2、各品牌手机厂家开始O2O的销售模式的环境下,渠道门店如何实现终端销售利润的大化。

3、2016年渠道老板轻松赚钱的5点建议。

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