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模块一:渠道门店老板店面管理能力提升篇
一、渠道门店老板卖场化门店布局管理
1、卖场化门店布局规划
(1)卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息
(2)卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具
(3)卖场化门店布局的基本原则
案例分享:“风水学”(卖场环境学)在门店布局中的运用
——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例
(4)卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率
2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑
二、渠道门店老板卖场化门店终端管理
1、库存管理
(1)库存管理的流程
(2)如何**库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率
(3)如何避免库存管理的漏洞
(4)“零库存”会对销售活动产生什么样的影响
2、终端管理
(1)终端摆放的4个原则
(2)体验岛终端管理要注意的几点要求
(3)机柜终端管理要注意的几点要求
(4)终端饰品管理要注意的几点要求
(5)终端要如何管理才能满足针对8类人群体验营销的要求
案例分享:针对8类人群体验营销的终端管理经验分享
——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例
3、物料管理
(1)5S管理在卖场化门店物料管理中的运用
(2)管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享
三、渠道门店老板卖场化门店宣传管理
1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用
2、宣传品的制作与陈列
(1)宣传物料的种类
(2)宣传品如何陈列
(3)海报制作的基本要求
(4)海报制作排版与呈现方法
(5)门店宣传单张的设计与制作要领
(6)门店老板如何指导店员用少的成本做好门店的营销宣传
案例分享:卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例
四、渠道门店老板卖场化门店资金管理
1、资金管理容易出现的几个漏洞
2、避免资金漏洞的三点注意事项
3、POS机管理的监控点
4、现金管理的原则:日清日毕,钱不过夜
5、实现门店资金安全的必须遵循的三大原则
五、卖场化门店排班管理
1、门店排班要遵循的三大原则
2、如何提升员工的工作效能
3、如何让员工在工作中实现优势互补
4、劳逸结合可以让员工实现发挥大的工作效能
案例分享:李老板的排班经- —以某一5星卖场门店排班管理为例
模块二:渠道门店老板店员管理能力提升篇
一、渠道门店老板对店员人性的认知
1、你的员工需要什么?
2、门店老板对店员人性的认知
二、对员工进行有效的管理我们要制定什么样的规章制度
1、X理论、Y理论在员工管理中的运用
2、在任务面前,让店长与店员自己定规则
3、让员工主动工作的方法
案例分享:李书涛老师如何管理23家电信门店员工的方法分享
三、对员工管理有效的方法就是激励
1、为什么要激励
2、员工激励的时机
3、激励的十个种类在门店管理中的运用
4、员工只做他们关注的事——提升员工的高效执行力的方法探讨
模块三:渠道门店老板薪酬管理能力提升篇
一、我们要建立什么样的薪酬体系
1、社会渠道门店的薪酬体系不能照搬国企的薪酬体系
2、T0 T1 T2 ….的薪酬体系是目前渠道门店有效果的薪酬体系
3、阶梯式的激励方式是渠道门店薪酬体系中有效的补充
案例分享:某渠道老板独特的薪酬设计经验分享
模块四:渠道门店老板营销管理效能提升篇
一、如何策划出富有杀伤力的营销产品
1、营改增以后,如何减少固有成本的支出,提升门店的利润
2、电信减少营销成本补贴后,如果**自己的资源整合维系门店的利润
3、在不减少员工福利的情况下,如何降低固有成本而又不影响客户的购买感知
4、门店产品定价设计的4个要领
5、产品组合要遵循的4个原则:实用性、珍稀性、迫切性、趣味性
二、卖场化门店体验营销的实施要领
1、卖场化门店体验营销的指导思想:以终端为载体,运用为吸引,体验式营销
2、卖场化门店针对8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用
3、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领
4、营销结束时一定要说的话与一定要做的事
三、渠道门店老板2016年如何实现门店的高盈利
1、在O2O的营销环境下,如何借鉴新的移动互联的营销方式实现门店的持续盈利
2、各品牌手机厂家开始O2O的销售模式的环境下,渠道门店如何实现终端销售利润的大化。
3、2016年渠道老板轻松赚钱的5点建议。
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